原料成本高漲，關(guān)鍵配料短缺，利潤空間縮緊對油墨及樹脂制造商一樣地嚴(yán)峻。
與去年油墨工業(yè)多數(shù)基本原料一樣，樹脂成本猛漲。從基料到丙烯酸一些關(guān)鍵材料的價格上升使樹脂公司沒有選擇，只有對油墨廠家提高價格。盡管價格抬了一點(diǎn)，利潤持續(xù)下滑。
受關(guān)注的不只是價格，一些關(guān)鍵配料不但價格高，而且出現(xiàn)短缺。價格方面的好消息不會有，供應(yīng)問題有所緩和，但將來局面仍難把握？
去年形勢
2004年油墨工業(yè)輕度恢復(fù)帶來一些好消息，對樹脂制造商來說至少銷量有所增加，不過由于高價原材料仍使利潤受損。
Lawter International負(fù)責(zé)樹脂、醇酸和輪轉(zhuǎn)膠印連接料的產(chǎn)品經(jīng)理Phil Runge說：“與去年銷量相比，我們的樹脂業(yè)務(wù)在2004年經(jīng)歷了良好的復(fù)蘇，隨著廣告業(yè)投入和對我們產(chǎn)品需求量增長，就目前我們看到的持續(xù)性動力，相信2005年的形勢要好于去年，需求的旺盛當(dāng)然取決于春夏兩季。但不幸的是，我們的贏利能力由于原料成本而沒有改進(jìn)。”
Johnson Polymer公司美洲印刷包裝市場經(jīng)理Rick Krause說：“過去12個月對整個油墨業(yè)都是挑戰(zhàn),雖然印刷及加工業(yè)務(wù)一直穩(wěn)固，但物價方面和原料成本的不期增長影響到各廠家的利潤，包括顏料、溶劑、單體成本以及能源、運(yùn)輸成本的增長影響了各個廠家。”
Neville化工銷售經(jīng)理Robert Clinger說：“2004年圖藝市場的銷量相對平穩(wěn)，盡管去年我們努力保持與石油漲價一致，但由于無法快速回應(yīng)漲價速度或消化全年原材料漲價成本導(dǎo)致贏利性下降。我們希望忘記2004年，不幸的是今年原料成本漲價更快，隨著原油和汽油價格打破記錄，價格壓力顯然要持續(xù)下去。油墨商和供應(yīng)商今年還會面臨利潤掙扎。”
Cytec特種表面技術(shù)公司副總裁及涂料圖藝商務(wù)經(jīng)理Bill Bayer說，紫外固化油墨由于原料短缺經(jīng)歷了2004年的困難期。
Bayer說：“丙烯酸是主要材料，我們看到本土競爭商紛紛退出市場而造成供應(yīng)短缺。類似情況發(fā)生在我們的Vancryl水基樹脂產(chǎn)品上，苯乙烯和丙烯酸酯價格和丙烯酸一樣飛漲，所有酯類在去年第三季度出現(xiàn)短缺。許多樹脂供應(yīng)商被迫對老客戶采取原料分配制，不接收新客戶。原料價格猛漲迫使我們對產(chǎn)品提價。”
Sartomer公司特種產(chǎn)品商務(wù)經(jīng)理Paul Elias說：“總之，行業(yè)在去年經(jīng)歷了原料短缺、供貨不暢和成本快速上漲，都給供應(yīng)形勢造成一陣恐慌，幸運(yùn)的是，Sartomer還能確保供貨，支持客戶增長。這主要是因?yàn)镾artomer遵守與供應(yīng)商保持長期穩(wěn)定關(guān)系的原則，就象對待我們的客戶一樣。好關(guān)系讓我們和客戶獲得實(shí)惠，原料需求大多數(shù)能按時保障。但目前供應(yīng)形勢和我們對老客戶的承諾使我們無法滿足新客戶。”
Elias說：“而今年我們繼續(xù)遭遇原料漲價的困難，不過供應(yīng)形勢顯然已經(jīng)穩(wěn)定，也沒有出現(xiàn)類似去年的短缺現(xiàn)象。我們期望價格趨于穩(wěn)定，也許在今年的后兩季度，但愿如此。”
增長的好消息似乎不斷，Bayer說，“2005年市場領(lǐng)域的推動增長在4%-6%之間，我們看到技術(shù)需求在增長。”
DSM NeoResins粘膠劑及圖藝業(yè)務(wù)經(jīng)理Michelle Moss說：“總的來說，北美市場在涂料和圖藝兩大領(lǐng)域增長強(qiáng)勁，這還不包括原料供應(yīng)和原料成本螺旋上漲對我們的丙烯酸技術(shù)及產(chǎn)品帶來的影響。尤其在圖藝產(chǎn)品方面，包裝市場持續(xù)走好，我們因此重點(diǎn)推出新的產(chǎn)品。在供應(yīng)上，未來一年因油價居高和原料價格上漲可預(yù)見趨勢不會緩和。”
樹脂業(yè)受到兩次收購事件的影響，2004年10月Cytec收購Surface Specialties，2005年2月DSM收購NeoResins。Bayer說：“Cytec的收購加強(qiáng)了我們向供應(yīng)商采購原料和服務(wù)的總量杠桿，同時，由于產(chǎn)品范圍擴(kuò)大，在現(xiàn)有客戶群看來，我們成了更重要的供應(yīng)商。”
Moss說，“ 我們現(xiàn)在是DSM的一個部門，這樣我們可以開發(fā)新技術(shù)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，從而進(jìn)入新的領(lǐng)域和市場。我們正在進(jìn)入中國，將來要增強(qiáng)這一市場的服務(wù)。”
轉(zhuǎn)移成本
樹脂制造商面臨全部原料漲價，不可避免地要轉(zhuǎn)移一些成本，當(dāng)然樹脂材料供應(yīng)商不可能補(bǔ)償所有成本。
Runge說：“去年我們成功地分擔(dān)了部分材料漲價負(fù)擔(dān)，但無法彌補(bǔ)全部成本，今年7月宣布過一次漲價，這次漲價高于上次，因?yàn)槲覀兊睦麧櫾絹碓讲睢！?
Clinger說：“去年我們向行業(yè)提出了幾次大的漲價并成功地執(zhí)行了新價，遺憾的是，我們努力爭取到的提價無法補(bǔ)足石油原料的上漲，行業(yè)利潤幾年來持續(xù)微薄，消化成本的能力越來越小。工廠方面正全力降低成本，多年的成本下降和工藝改進(jìn)已經(jīng)把成本空間挖掘得差不多了。”
Krause說：“過去12-18個月我們的原料成本上漲60%-70%，迫使我們多次提高價格， 2004-2005年，由于原料、運(yùn)輸和能源成本漲價，我們只能通過較高的價格彌補(bǔ)部分成本增長。”
Paul Elias說：“相應(yīng)于原料成本增長，我們提高了產(chǎn)品價格，可惜的是，我們提價的速度趕不上原料漲價的速度。但我們還是把一些漲價成本轉(zhuǎn)移給了其它行業(yè)，不僅是油墨業(yè)。”
Bill Bayer說“過去18個月，我們把部分增長轉(zhuǎn)給油墨市場，但還是無法保障我們的利潤水平，今年年初原料成本又一次漲價。”
Moss說：“我們只能將增長的成本轉(zhuǎn)給油墨業(yè)，當(dāng)然這種供應(yīng)形勢得到了溝通和理解，提價通常不會馬上被接受，但現(xiàn)實(shí)的市場情形最終能讓油墨廠同意，油墨價格也相應(yīng)上漲。”
對樹脂生產(chǎn)商來說，為了投資研發(fā)，提價很重要。Runge說，“成功提價至關(guān)重要，如果油墨行業(yè)不只是希望看到他們的供應(yīng)商在收益上有回報，而且能對現(xiàn)有設(shè)施進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)改進(jìn)的話。”
回應(yīng)挑戰(zhàn)
關(guān)鍵在于贏利性，樹脂制造商正努力提高利潤。
Runge說：“此時此刻，持續(xù)性利潤改進(jìn)消耗了幾乎全部的資源，我們正繼續(xù)投資技術(shù)工作，但大部分努力都是為了降低成本。我們需要將技術(shù)平臺擴(kuò)大到新的領(lǐng)域來阻止圖藝行業(yè)的價格侵蝕。”
Runge說Lawter公司執(zhí)行了精益制造技術(shù)，取消固定資本投入，減少損耗，努力減少樹脂的原料成本。“但是，未來業(yè)務(wù)的變術(shù)還是依靠我們能否將原料價格上漲轉(zhuǎn)向客戶。”
Clinger稱贏利是樹脂業(yè)正面臨的最嚴(yán)重挑戰(zhàn)。 他說，“我們在1990年代末投資擴(kuò)大產(chǎn)能以迎合上個十年的預(yù)期需求增長。2000年底，油墨市場需求漸入低谷，我們開始更嚴(yán)峻的看待業(yè)務(wù)，并采取與以前不同的經(jīng)營方法。” Clinger 指出油墨商也在經(jīng)歷重大變化來改善贏利能力。
Clinger說：“作為行業(yè)伙伴，我們必須理解各自的挑戰(zhàn)，共同努力維持企業(yè)生存力。我們正和客戶密切協(xié)作開發(fā)較低成本的產(chǎn)品方案來緩解市場上的原料漲價之痛，我們的挑戰(zhàn)是降低成本的同時要維持我們產(chǎn)品固有的質(zhì)量、穩(wěn)定性和性能。”
油墨公司也在調(diào)高自己的價格，對他們的供應(yīng)商來說是好消息。
Runge說：“我們看到許多油墨公司開始轉(zhuǎn)移原料上漲的壓力，我們期望能夠得到全行業(yè)的支持，尤其是熱固化領(lǐng)域的支持。”
油墨行業(yè)的價格增長顯然形成，對樹脂供應(yīng)商是大好消息。
供應(yīng)瓶頸
供應(yīng)始終令人關(guān)注，2005年的消息一直很好。Rick Krause說：“我們對自己的供貨能力和客戶的增長滿懷信心，我們?nèi)∠?004年執(zhí)行的銷售限制，從去年秋季開始，公司采取戰(zhàn)略性步驟確保戰(zhàn)略原料的全球供應(yīng)，讓客戶知道他們可以依靠我們的能力獲得原料供應(yīng)。由于各家面臨成本壓力，我們覺得首要的事情就是在原料吃緊和可得性倍受關(guān)注的情況下，保障對客戶不間斷地供貨。”
Paul Elias說：“丙烯酸作為最常用的原料去年極為短缺，由于需求旺盛、突發(fā)性斷貨和產(chǎn)能不足，一些供應(yīng)商在合同中加入不可抗力條款或宣布使用分配制。這導(dǎo)致樹脂供應(yīng)整體短缺。除酸類原料外，我們看到醇類及其它原料的供應(yīng)緊張，成本更高。不過，Sartomer在美國的供貨至今沒有中斷過，歐洲曾有出現(xiàn)。”
Bill Bayer說：“今年時過一半，原料成本稍有松動，所有丙烯酸樹脂產(chǎn)品從供應(yīng)角度看壓力消減，但沒有到影響采購成本的地步。”
Clinger說：“目前，用于制造我們產(chǎn)品的樹脂原料供應(yīng)充足，未來的關(guān)注點(diǎn)是這些原料在燃料混和物中的價值。有些供應(yīng)商看到汽油市場帶來的較高價值，把他們的產(chǎn)品主線轉(zhuǎn)向這一市場。隨著汽油價格預(yù)期上漲，其它精加工商可能會對這些產(chǎn)品的價值予以評估從而發(fā)現(xiàn)最佳資產(chǎn)回報。作為行業(yè)需要我們向生產(chǎn)商展示烴類樹脂業(yè)是有活力的戰(zhàn)略性伙伴。”
