9月7日，河南油田精蠟廠“臥龍”牌85號專用微晶蠟，剛下生產(chǎn)線就裝車發(fā)往天津，將通過天津港出口到德國。這是該廠特種蠟產(chǎn)品走“俏”市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求的一個縮影。
據(jù)悉，今年1至8月份，該廠共銷售特種蠟9424噸，同比增加40.4%，多創(chuàng)收近300萬元，創(chuàng)歷史同期最高水平。據(jù)該廠銷售人員介紹，如此火爆的銷售場面，主要得益于不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新。
明確產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。為了充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，精蠟廠提出了“利用資源創(chuàng)特色，依靠特色求發(fā)展”的戰(zhàn)略，把產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略定位在：以蠟產(chǎn)品為中心，加快特種蠟的研制開發(fā)，形成蠟系列產(chǎn)品，不斷向下游產(chǎn)品擴展和延伸，走精細化工發(fā)展之路，傾全力將企業(yè)打造成特種蠟基地。以企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略為中心，該廠整合企業(yè)資源，成立了精蠟廠煉油化工研究所，形成集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的市場化動作體系。準確的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，使該廠的蠟產(chǎn)品不斷推陳出新，每年都有5到6種新產(chǎn)品問世，如耐火材料專用蠟、地板基材蠟、包裹劑等3個品種、4牌號的產(chǎn)品都是今年開發(fā)的新產(chǎn)品，目前已批量投放市場。據(jù)悉，自2000年以來，該廠開發(fā)的各種型號的蠟產(chǎn)品已達到32個品種、77個牌號，成為我國石蠟、微晶蠟和特種蠟產(chǎn)品種類最齊全的企業(yè)。蠟產(chǎn)品銷往國內(nèi)30個省市，并出到口美國、加拿大、丹麥、德國、俄羅斯、比利時、新加坡等15個國家和地區(qū)。
從客戶出發(fā)的創(chuàng)新。該廠為找準新產(chǎn)品研發(fā)的切入點，確立了“從顧客出發(fā)進行產(chǎn)品創(chuàng)新”的理念。為此，該廠銷售及產(chǎn)品研發(fā)部門聯(lián)合成立了市場信息管理辦公室，專門負責對蠟產(chǎn)品國內(nèi)外市場信息的收集及研發(fā)技術(shù)的跟蹤，通過召開產(chǎn)品訂貨會、定期的客戶回訪等制度及時收集市場信息，根據(jù)客戶需求進行新產(chǎn)品研發(fā)，以確保開發(fā)的產(chǎn)品適銷對路，滿足客戶的需求。例如該廠的橡膠防護蠟、系列相變儲能蠟及乳化炸藥蠟等產(chǎn)品的研發(fā)及銷售的供不應(yīng)求，就得益于對市場信息的及時把握。據(jù)悉，該廠的特種蠟產(chǎn)品，有70%以上的品種都是根據(jù)客戶需求開發(fā)的，定單式銷售占銷售總量的50%左右。
