美國俄亥俄州HARTVILLE訊 特雷勒堡美國車輪公司（Trelleborg Wheel Systems Americas Inc.）希望利用大型農(nóng)用輪胎短缺的機會打入北美市場。
該公司是位于意大利Tivoli的特雷勒堡車輪公司（Trelleborg Wheel Systems S.p.A.）的子公司。在過去一年中，該公司已建成一個核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并承諾提供各種規(guī)格輪胎，彌補美國特大型農(nóng)用子午線后輪輪胎市場短缺。
特雷勒堡美國車輪公司的總部位于美國Hartville。據(jù)該公司農(nóng)用、林業(yè)輪胎銷售總監(jiān)Jeff Jankowski 介紹，“原裝設(shè)備用胎以及替換市場需求已超過現(xiàn)有生產(chǎn)能力”。
他說，特雷勒堡和其他輪胎制造商一樣遇到同樣的情況，雖然可以擠出部分產(chǎn)品滿足部分市場需求，但不能滿足所有需求。出于這一原因，特雷勒堡不打算在不久的將來擴大其七大主要代理渠道，因此它已經(jīng)能夠充分供應(yīng)其目前的客戶群。
幾個月前特雷勒堡與七大北美代理商見面，舉行了第一次代理渠道會議。會上雙方就公司、市場的發(fā)展方向，以及特雷勒堡改善服務(wù)質(zhì)量的方式開展了討論。
Jankowski說，由于全球范圍對糧食和替代燃料的需求增大，農(nóng)用汽車制造商需要更多的輪胎，大型農(nóng)用輪胎供應(yīng)短缺將持續(xù)到2009年。他說，拖拉機制造商試圖通過生產(chǎn)高馬力拖拉機，拉動市場需求，這意味著需要更耐用、更大型的輪胎來配套。
配套胎市場和替換胎市場同樣出現(xiàn)高需求，他說。
就其本身而言，特雷勒堡正在提高生產(chǎn)能力，并投資建設(shè)海外工廠，以滿足市場對38 到4 6英寸后輪子午線輪胎的需求。
Jankowski說，這種需求屬于瞄準機會的市場。北美和東歐地區(qū)對大型農(nóng)用輪胎的需求量特別大。該公司在意大利Tivoli輪胎廠生產(chǎn)子午胎，在斯里蘭卡輪胎廠以及其他合同外包廠生產(chǎn)斜交輪胎。
特雷勒堡表示，基于品牌認知度和質(zhì)量等級，自己有能力在美國和加拿大建立一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
這家北美公司從2001年起批發(fā)農(nóng)用輪胎，現(xiàn)在“被譽為在北美市場最有盈利增長潛力的公司” ，Jankowski說。該公司可供應(yīng)農(nóng)用、林業(yè)和園藝輪胎和車輪。
“我們現(xiàn)在打算不要單一地經(jīng)營原裝設(shè)備配套胎，一些主要經(jīng)銷商已經(jīng)開始兼營車輪產(chǎn)品。我們不會主動推銷”， Jankowski說。 “我們的核心價值和主要目標是形成一個輪胎產(chǎn)品組合” 。
特雷勒堡車輪公司的銷售收入約占其母公司-特雷勒堡公司（Trelleborg A.B.）總銷售收入的11%，2007年為49億美元。北美地區(qū)的輪胎、車輪銷售收入約占其母公司全球輪胎、車輪總銷售收入的20%，排在歐洲該項收入（占其母公司全球輪胎、車輪總銷售收入的68%）的后面。
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