圍繞三大市場進(jìn)行銷售
作為輪胎制造商,泰凱英的輪胎已在全球80多個國家實現(xiàn)了銷售。其中,90%的產(chǎn)品出口海外。泰凱英相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,國外替換市場是公司目前的主要業(yè)務(wù),如歐洲、澳大利亞等,泰凱英將與這些經(jīng)銷商繼續(xù)密切合作,做好市場管理。同時,泰凱英將更努力開發(fā)蘊藏較大潛力的市場,如南美、獨聯(lián)體國家、印度以及中國國內(nèi)市場。這些地區(qū)市場正在快速發(fā)展中,市場需求也比較強(qiáng)烈。
除替換市場,原配及礦山市場也是泰凱英正在努力進(jìn)駐的潛力市場。泰凱英認(rèn)為,原配市場需要投入更多精力,克服很多困難。所有的設(shè)備制造商有一個嚴(yán)格供應(yīng)商篩選及產(chǎn)品測試過程,有時可能會花上一年時間來評價產(chǎn)品,這對于泰凱英來說是個不小的挑戰(zhàn)。好在,泰凱英現(xiàn)已開始為BELL、MOXY、VOGELE、LIEBHERR等國際品牌工程機(jī)械車進(jìn)行OE配套。為美國BARRICK、德國BILFINGER BERGER、印度SESA GROUP等礦山企業(yè)提供輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。國內(nèi)市場方面,為北京萬橋、秦皇島通聯(lián)重工等提供OE配套,為太和鐵礦、神華集團(tuán)等礦山企業(yè)提供輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。
加強(qiáng)輪胎管理實踐 應(yīng)對金融危機(jī)
今年下半年,全球金融危機(jī)的襲來導(dǎo)致建筑行業(yè)下滑,使工程輪胎行業(yè)受到一定影響。但是,市場對黃金、銅、煤、銀和鎳等資源的需求,將會支持采礦業(yè)繼續(xù)發(fā)展,這也給工程輪胎提供了較大的市場需求空間。
自1990年以來,工程輪胎行業(yè)經(jīng)歷過高峰,也經(jīng)歷過低谷。應(yīng)對金融危機(jī),泰凱英認(rèn)為,繼續(xù)提升品牌認(rèn)知度,為客戶提供更多的增值服務(wù)是幫助企業(yè)渡過此次金融危機(jī)的基石。同時,泰凱英仍將不斷加強(qiáng)其輪胎管理實踐。目前,礦山等終端用戶正在努力降低成本,泰凱英的輪胎管理實踐,能夠幫助客戶降低輪胎的使用成本,降低工程設(shè)備因停機(jī)而造成的損失。
采訪行將結(jié)束時,泰凱英負(fù)責(zé)人向記者表示,作為一個中國工程輪胎行業(yè)領(lǐng)先品牌, 泰凱英志在成為專業(yè)工程輪胎管理方案供應(yīng)商。伴隨著泰凱英品牌的成長,未來幾年,泰凱英輪胎將更加致力于品牌發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,緊跟國際市場的格局變化調(diào)整海外市場營銷策略,制定實施適應(yīng)中國國內(nèi)市場的營銷與銷售網(wǎng)絡(luò),繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投資,增加市場投入,為更多國內(nèi)客戶提供支持。