德國朗盛公司12月1日宣布，它將與東京材料株式會社合作銷售橡膠化學品。雙方合作將從2009年1月起正式生效。該合作將進一步促進朗盛橡膠化學品在日本和亞洲其他地區的銷售。
朗盛與東京材料將重點向在華日企銷售橡膠產品。朗盛將利用東京材料位于上海、天津、廣州和香港的4個在華銷售代表處，與工業橡膠制品行業的日本企業接洽，從而增加朗盛產品的銷量。
目前，亞洲地區的橡膠化學品需求量已占全球總需求量的40%。雖然受金融危機影響，今年該地區橡膠化學品的需求量略微回落，但朗盛預計，從中期來看，生機勃勃的中國和印度市場將帶來穩定的需求增長。這些新興國家之所以能夠快速成長，不僅得益于本地企業的推動，跨國公司在當地的企業也起到了很大作用，而日本企業在這方面的表現尤為突出。朗盛認為，與這些日本企業加強業務聯系，對實現朗盛在亞洲的業務增長至關重要。
目前，朗盛在日本橡膠化學品的銷售是通過其進口商和銷售代理公司——川口化學工業株式會社進行的，在亞洲其他地區，主要通過當地的貿易公司銷售。但這種方式使朗盛產品很難進入那些在該地區開展業務的日本企業。為此，朗盛終止了與川口化學的銷售協議，正式與東京材料開展合作。
據了解，東京材料與日本主要橡膠產品生產商保持著緊密的聯系。該公司已在亞洲構建了包括9個銷售代表處在內的地區銷售網絡。該銷售協議的簽訂不僅使朗盛更高效地為現有日本客戶提供服務，還可通過東京材料與之前從未接觸過的潛在客戶建立聯系，特別是東京材料下屬有一家較大的橡膠復合材料公司，朗盛將向其提供整條橡膠化學品產品線。
除了與東京材料密切合作外，朗盛仍將繼續與日本的輪胎生產商保持直接銷售的業務形式。2009年4月，朗盛將在日本啟用Vulcuren（一種獨特的新型耐熱交聯劑）產品銷售辦事處。 |
| （琛） |
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