今年，受國際原油價格持續高企、原材料價格上揚、出口退稅率下調、房市低迷、危化品生產和運輸日趨嚴格等因素的影響，國內涂料市場尤其是民用涂料市場呈低迷態勢：涂料企業制造成本大幅上升、利潤率日漸下降，普遍感到壓力，以低價沖擊市場的中小涂企更是生計維艱。在這種情況下，不少涂料企業展開了積極的“突圍”行動，或強強聯合、調整銷售渠道，或牽手渠道、開拓更大市場，或控制成本、提升利潤，等等，其經驗值得借鑒。
突圍點：強強聯合，調整銷售渠道
代表企業：阿克蘇.諾貝爾
即使是排名世界第一的涂料巨頭阿克蘇.諾貝爾，全球油價上漲、美國次貸危機等對其同樣存在很大的負面影響；更何況，阿克蘇.諾貝爾的主要市場北美和歐洲的涂料需求已基本飽和，年增長率僅為2%～3%。2008年年初，阿克蘇.諾貝爾中國區總裁博亨舉就坦言企業面臨挑戰。
故今年1月最終完成80億英鎊（約163億美元）并購帝國化學工業公司（ICI）后，阿克蘇.諾貝爾就開始致力于對旗下品牌的整合工作。此前，阿克蘇.諾貝爾已決定了“兩條腿”走路的戰略，即放棄在醫療保健品方面的業務，把重心放在了涂料和化學品領域。
4月底，阿克蘇.諾貝爾發布了以“今天提交明日答案”為核心的全新的品牌策略：阿克蘇.諾貝爾的公司英文名字輕微改動；標識變得更為精神煥發、充滿力量；品牌架構改變；企業價值觀和品牌理念更新。這些元素融會貫通，形成了一個獨一無二、形象鮮明的全球品牌，與阿克蘇.諾貝爾的高度聚焦策略視野非常配合。
與其同時，阿克蘇.諾貝爾也在中國市場展開了對旗下銷售系統的調整。目前，進一步整合了ICI諸多優勢的阿克蘇.諾貝爾，資源、渠道更為集中，發展勢頭強勁。在去年阿克蘇.諾貝爾首席執行官魏思翰公布的中國最新策略性發展目標中，其2012年的銷售收入是達到20億美元，可見其發展潛力之大。
“按目前的發展態勢看，兩年后，阿克蘇.諾貝爾在中國的市場占有率、品牌美譽度、品牌高端化程度就會超過立邦，成為中國涂料市場的老大。”涂料界風云人物郭嵬對筆者如是云。據了解，對阿克蘇.諾貝爾的發展后勁，業界人士抱這種想法的不是少數。
突圍點：牽手渠道，開拓更大市場
代表企業：展辰達化工
對當前涂料市場的整體低迷態勢，深圳市展辰達化工有限公司總經理郭嵬也深有感觸。但其認為，這對展辰達的影響并不大。確實，在當前環境下，展辰達是國內涂料企業中少有的仍保持高速發展的企業。
8月8日，展辰達化工旗下青島富臣化工有限公司在青島平度市同和工業園隆重奠基，為展辰達化工發展樹立了新的里程碑。至此，展辰達化工旗下正在建設的生產基地已有6個，分布于青島、成都、大連、珠海、武漢、福州6個經濟發展強勁的大都市。屆時，連同現在的北京、上海、深圳三個生產基地，展辰達化工必將形成中國最大、最完善的涂料生產布局，生產網絡越發強大。
毋庸置疑，在今年的國內涂料市場，展辰達化工當屬最受矚目的企業之一。
除在各地興建生產基地外，展辰達以涂料界風云人物郭嵬為旗手，在全國范圍內廣泛招徠經銷商加盟經典漆銷售渠道，以開拓更寬廣、更具影響力的市場。展辰達認為，未來十年，中國裝修漆產品需求巨大，增長率將跑贏GDP，達到每年15％，其中乳膠漆的市場容量增長又將大大超過木器漆的增長；而2008年又是涂料行業的整合之年，變革與機會并存。
現階段，經典漆以“做乳膠漆中國品牌第一”為目標，在渠道、產品和品牌推廣開始發力。在新渠道開拓上，利用新型直銷模式，在短短的5個月中，網絡數量將近千家，經銷商質量也有飛躍提升，發展出一大批愿與品牌共同成長的經營伙伴。在新產品的研發上，以乳膠漆為主，產品線與多樂士、立邦看齊，打破了只有國際品牌才能做高檔乳膠漆的壟斷局面，并且產品使用得到消費者好評，為中國品牌能與國際品牌比肩打下堅實基礎。同時在木器漆的開發上，結合企業自身家具漆的優勢，推出環保型的植物油改性樹脂系列，為消費者帶去更多健康的關愛。在新經典漆的品牌推廣上，結合新興的互聯網和呼叫中心等信息化媒體技術，在消費者和使用者層面進行廣泛宣傳，提升了對渠道、消費者和油漆工等客戶的服務質量。
突圍點：順應形勢，發力水性漆市場
代表企業：嘉寶莉
嘉寶莉今年最引人注目的仍是對水性木器漆的推廣動作。
從2001年與華南理工大學立項開發水性木器漆，2004年“環氧樹脂改性水性聚氨酯丙烯酸復合乳液及水性木器涂料”列入國家級火炬計劃項目，至2007年萬噸水性木器漆建成投產，嘉寶莉在水性木器漆領域取得的成績，已使之成為了國內水性涂料行業當之無愧的領軍者。
當前，隨著國際市場對環保指標的嚴格要求，國內市場環保意識的提升，水性木器漆在家具行業的應用正在邁出實質性步伐。而且，除了大量家具企業的踴躍參與，很多玩具、建材企業也在尋求同水性木器漆企業的合作，水性木器漆產業鏈已然成型。嘉寶莉副總經理許有為也向筆者表示，涂料環保水性化是涂料工業發展的必然趨勢，我國正處于水性木器漆發展的最佳時機。已是國產涂料品牌老大的嘉寶莉，再藉以在水性木器漆方面的建樹，其后勁必定不可小覷。
突圍點：控制成本，“推拉”合力
代表企業：三棵樹
三棵樹涂料股份有限公司市場部王同筱認為，宏觀經濟的波動、原材料價格的持續暴漲對大多數企業的影響都是存在的，三棵樹也不例外；但危機之中往往也蘊藏著機遇，從困境中窺見機會，并抓住機會，企業必定能從低迷的行業環境中“突圍”出來。
王同筱表示，三棵樹的“突圍”方式，主要體現于控制管理成本、提升利潤，及“推拉”合力拉動銷售三個方面。控制管理成本、提升利潤是基礎。目前，三棵樹的利潤管理已是責任到人，每個部門均建立了成本獎懲機制，對降低成本的員工進行獎勵，對增加損耗的員工進行懲罰，全員成本意識較之以前大為提高。“推拉合力”一是指加強終端文化營銷的推力作用，加大力度通過終端傳播體系向消費者灌輸三棵樹企業文化與品牌文化；一是指增加廣告投放量，如三棵樹斥資數百萬與中國銀行、中國移動、蒙牛等少數幾家國內一線企業一起中標央廣招牌欄目“中國之聲”的指定行業獨家戰略合作伙伴等。
另據王同筱透露，三棵樹涂料樣品將搭載9月底升空的“神舟”七號飛船再次升空。2005年10月，三棵樹自行研發生產的五塊涂料樣品，已被選中搭載神舟六號載人飛船，進行了多日太空遨游，成為“神六唯一搭載涂料品牌”。相信，搭載“神七”再次升空，對三棵樹提升品牌知名度、美譽度將有很大幫助。
突圍點：苦練內功，專業制勝
代表企業：君子蘭
君子蘭市場部經理張勁松并不諱言當前大環境對君子蘭的影響，“現在的大環境確實不樂觀，對家裝涂料廠家影響較大，君子蘭也不例外”。這一環境促使君子蘭更為堅定了自己“專家家具漆廠家”的定位：今年上半年，君子蘭“砍掉”了自己的內外墻漆業務，只做家具漆，以期以專業制勝。“我們目前的心態就是認真做好每一件事。”
據張勁松表示，現階段，君子蘭正苦練內功，致力于調整銷售政策、加強后續服務等工作，以更好地提升其家具漆市場的發展。較之以前，君子蘭現在更為注重質量和服務，不再盲目追求量的增長，發展比以前更為良性。
另據了解，君子蘭正在不遺余力地進行水性家具漆的各項可行性研究和開發，全力推廣水性家具漆。目前，君子蘭已推向市場的水性家具漆已有單組分系列、雙組分系列、地板漆系列等，產品無氣味，不含苯類、甲醛、重金屬等有害物質，具有優異的耐刮傷性、耐磨性等特性，備受用戶歡迎。其雙組分系列，更是被國際知名化工企業拜耳技術部門評價為“走在中國前列的產品”，適合各種高檔家具的涂裝。
