經(jīng)過(guò)分析后我們發(fā)現(xiàn)，開完那場(chǎng)會(huì)議之后，有些經(jīng)銷商仍然看不清涂料行業(yè)的方向，覺得油漆生意非常難做，于是就去開工廠、去做木門生意；有些經(jīng)銷商則憑借自己的財(cái)經(jīng)知識(shí)去進(jìn)行炒股；結(jié)果開工廠做生意的經(jīng)銷商都沒有賺到錢，而炒股的經(jīng)銷商卻百分之百虧了。我們又發(fā)現(xiàn)，開完那場(chǎng)會(huì)議之后有些經(jīng)銷商回去踏踏實(shí)實(shí)的落實(shí)工作，原計(jì)劃年銷售額增長(zhǎng)為百分之三十，一運(yùn)用長(zhǎng)沙營(yíng)銷模式后，事業(yè)規(guī)模卻增長(zhǎng)了五倍、十倍。例如我們的石家莊經(jīng)銷商，剛開始執(zhí)行長(zhǎng)沙營(yíng)銷模式的時(shí)候覺得自己開發(fā)10個(gè)專賣店已經(jīng)非常艱難了，結(jié)果一上軌之后一個(gè)月之內(nèi)就開發(fā)出80多家專賣店，在邯鄲市場(chǎng)便新增55家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，成為美涂士眾多經(jīng)銷商當(dāng)中的一匹黑馬。
2008年10月份，美涂士再次組織了市內(nèi)加盟及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)觀摩會(huì)。會(huì)后，西安美涂士美涂士在現(xiàn)有成功模式的指導(dǎo)下，迅速行動(dòng)，短短一個(gè)月時(shí)間，就吸引83家加盟商，月度銷量比去年同期增長(zhǎng)8倍，全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)24倍。
以前，由于美涂士營(yíng)銷模式缺乏市場(chǎng)的檢驗(yàn)，我還感覺有點(diǎn)底氣不足，但隨著全國(guó)各地諸如長(zhǎng)沙這樣取得成功，我漸漸消失了顧慮變得底氣十足。大家想想，盡管涂料行業(yè)品牌雜亂，可由于其利潤(rùn)的充足仍然有較大的發(fā)展勢(shì)頭。假如你碰巧運(yùn)用了這套銷售模式，事業(yè)將成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。我想，如果你做其他行業(yè)的專賣店，在目前利潤(rùn)分配日趨精細(xì)化的市場(chǎng)環(huán)境下是否能實(shí)現(xiàn)五倍十倍的增長(zhǎng)呢？只要這個(gè)經(jīng)銷商一心跟著美涂士，認(rèn)定我們的方法，我可以這樣自豪的說(shuō)，我們的方法給到誰(shuí)，誰(shuí)的銷售額就能實(shí)現(xiàn)兩倍三倍的增長(zhǎng)。
當(dāng)然或許有人會(huì)問(wèn)，難道美涂士就沒有“死”掉了的經(jīng)銷商嗎？當(dāng)然不是，美涂士也有被更換的經(jīng)銷商，他們運(yùn)用了這種方法卻沒用成功，這主要是他們沒有堅(jiān)持去做，這就是我要說(shuō)的第三點(diǎn)。
富經(jīng)銷商成功法則三：堅(jiān)持去做，不放棄
拿出你的勇氣，不要憂慮，大膽地去做。當(dāng)我們把這種模式擺放在你面前時(shí)，就好比一座金礦擱置在你身旁，只要你拿起鏟鍬去挖，無(wú)論你怎么挖都能成功。之所以有富經(jīng)銷商和窮經(jīng)銷商之分；之所以有些經(jīng)銷商兩三年前他很窮很窮，兩三年后他卻成為富經(jīng)銷商了；有些經(jīng)銷商以前很富有，但他現(xiàn)在的銷量一直下滑，就是因?yàn)楦唤?jīng)銷商有目標(biāo)、信方法、重執(zhí)行，而窮經(jīng)銷商則猶豫、懷疑、做到一半還是放棄。這就如我們用柴火燒水燒到80度左右就不燒了，結(jié)果這個(gè)水又涼了，事情也就功虧一簣。上士聞道,勤而行之，所以，光有模式還不行，重要的是堅(jiān)持執(zhí)行。
眾所周知，銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不是“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；這一點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷投資人一樣。好運(yùn)氣也是給那些日出晚歸的人，因?yàn)樗麄兊拿β挡抛屗麄兣龅胶眠\(yùn)氣的機(jī)率提高。總結(jié)眾多成功的富經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)他們并沒有什么捷徑，如果硬要說(shuō)捷徑的話，就是鎖定目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行，永不放棄。
正所謂，善攻者動(dòng)于九天之上，孫子曰“以正和，以奇勝”，只要用心去思考、策劃，就一定能在市場(chǎng)上開辟新局面，凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。如果說(shuō)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變到最后就是經(jīng)營(yíng)者的修養(yǎng)和品德之爭(zhēng)的話，那么，當(dāng)我們練就了獵豹一般的速度，雄鷹一般的堅(jiān)毅，再輔以黃牛一樣肯干的精神來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，又何愁不成為富經(jīng)銷商？
?nèi)頁(yè)-4_03.gif){kind=small}
