如果說起汽車輪胎品牌，你一定會(huì)想起“米其林”、“普利司通”、“固特異”以及“韓泰”等，可是誰會(huì)想到在中國(guó)這個(gè)巨大而又最具潛力的汽車市場(chǎng)上，最有可能被稱得上第一的，竟是全球僅排名第十，而在中國(guó)消費(fèi)者聽來，屬于“非著名品牌”的錦湖輪胎。
低迷車市背后的驕人數(shù)據(jù)
在采訪錦湖輪胎位于天津的研究中心時(shí)，當(dāng)記者問及企劃部總經(jīng)理曹仕洙，08年低迷車市有沒有對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響時(shí)?曹總經(jīng)理并沒有直接回答，而是在向助理印證了一下幾個(gè)數(shù)據(jù)后，有理有據(jù)地告訴我們，“幾乎沒有影響。”
據(jù)曹仕洙總經(jīng)理介紹，08年錦湖輪胎為34加汽車廠商提供配套件，年供應(yīng)量達(dá)到850萬條，OE配套市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)定其市場(chǎng)占有率第一的地位。以此為基礎(chǔ)，錦湖品牌在轎車用輪胎替換市場(chǎng)的銷售上也實(shí)現(xiàn)超過20%的增長(zhǎng)，轎車輪胎市場(chǎng)占有率達(dá)到21.5%，而成為中國(guó)轎車用輪胎市場(chǎng)占有率第一的輪胎企業(yè)。在商用車領(lǐng)域，轎車用+輕卡用輪胎市場(chǎng)占有率也達(dá)到了16.4%。錦湖輪胎計(jì)劃到2013年將中國(guó)PCR(乘用車)市場(chǎng)份額增加到30%。
品牌軟實(shí)力和產(chǎn)品硬道理
與米其林高調(diào)的品牌宣傳攻勢(shì)不同的是，錦湖輪胎更加相信產(chǎn)品本身。盡管在中國(guó)國(guó)內(nèi)有5個(gè)營(yíng)業(yè)部，18個(gè)辦事處和7個(gè)營(yíng)業(yè)所;流通網(wǎng)絡(luò)有210個(gè)經(jīng)銷商、核心系列化零售店1422家。但是真正讓錦湖引以為傲的還是中國(guó)的4個(gè)輪胎生產(chǎn)基地(南京PCR、南京TCR、天津、長(zhǎng)春)，當(dāng)然更重要的是在天津建立的針對(duì)中國(guó)這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)市場(chǎng)的研究中心機(jī)構(gòu)——這讓錦湖能夠更加方便地收集和分析中國(guó)的輪胎技術(shù)信息，擁有更靈活和有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和具有區(qū)域性特點(diǎn)的產(chǎn)品研發(fā)，快速地為中國(guó)的輪胎生產(chǎn)基地提供技術(shù)支持。
以研發(fā)和生產(chǎn)帶來的核心競(jìng)爭(zhēng)力是錦湖抗衡其他更具號(hào)召力的輪胎品牌的最大資本和信心來源。錦湖輪胎相信更好更具差異化的產(chǎn)品，以及規(guī)�；杀緝�(yōu)勢(shì)對(duì)于中國(guó)輪胎市場(chǎng)將是決定性因素。
目標(biāo)是中國(guó)第一的輪胎公司
錦湖以韓國(guó)人特有的精明和穩(wěn)健規(guī)劃著中國(guó)市場(chǎng)，在他們21世紀(jì)的規(guī)劃藍(lán)圖上，我們能很清楚地看到錦湖的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)在不斷地?cái)U(kuò)大：05年南京工廠的竣工，錦湖完成了0E配套市場(chǎng)的第一;06年天津基地竣工，錦湖達(dá)到了乘用車和輕卡用零售市場(chǎng)第一;隨著08年南京TBR和今年天津第二期的即將竣工，錦湖的目標(biāo)是在子午線輪胎市場(chǎng)上奪得第一的位置;2010年長(zhǎng)春的第二期將會(huì)依照計(jì)劃進(jìn)行，而這一年將是錦湖輪胎的使命——中國(guó)輪胎市場(chǎng)第一完成進(jìn)行時(shí)。
綠色節(jié)能新技術(shù)是錦湖輪胎的未來方向
經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的席卷，對(duì)于所有企業(yè)來說既是危機(jī)也是機(jī)遇，而節(jié)能環(huán)保成為了錦湖輪胎嚴(yán)格遵守的標(biāo)準(zhǔn)。不久前，天津工廠通過了國(guó)家環(huán)境影響評(píng)價(jià)及職業(yè)病危害評(píng)價(jià)，成為輪胎行業(yè)中的“綠色企業(yè)”;錦湖輪胎還與東芝、夏普等品牌同被新華社推薦為節(jié)能減排環(huán)保企業(yè);此外，錦湖輪胎以領(lǐng)先的科技研發(fā)為重點(diǎn)，在2008年6月率先推出的出租車系列環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品-KR88，每年較其它同類產(chǎn)品能節(jié)省3%的耗油量，節(jié)約費(fèi)用約836元/年，而輪胎的里程壽命卻比其它輪胎增加了10%以上，同時(shí)，它還能比同類輪胎產(chǎn)品每年減少362KG的二氧化碳排放。
在錦湖全球化研發(fā)體系下(擁有英國(guó)伯明翰研發(fā)中心(KETC)、美國(guó)科隆研發(fā)中心(KATC)以及錦湖(中國(guó))研發(fā)中心(KCTC)等四個(gè)全球研發(fā)中心)，通過不懈努力，錦湖輪胎已成功研發(fā)出世界首款芳香輪胎ECSTA DX Aroma、運(yùn)用尖端技術(shù)的缺氣保用輪胎ECSTA XRP，全球唯一32寸SUV輪胎，以及全球首款扁平比最低的輪胎——ECSTA 15系列等高新技術(shù)產(chǎn)品，雄厚的技術(shù)力量得到世界的認(rèn)可。
品牌營(yíng)銷主推賽事和用戶服務(wù)
在品牌營(yíng)銷方面，錦湖輪胎認(rèn)為體育營(yíng)銷正是擴(kuò)大品牌影響力的最有效的策略。已經(jīng)連續(xù)10年成為歐洲F3官方指定輪胎供應(yīng)商，為F3供應(yīng)錦湖ECSTA系列賽車輪胎。而在中國(guó)，錦湖輪胎除了是被稱為“中國(guó)F1”的AFR亞洲雷諾方程式指定輪胎供應(yīng)商，還贊助參加全國(guó)場(chǎng)地錦標(biāo)賽的重慶福特隊(duì)，并取得2007年度車隊(duì)總冠軍的亮眼成績(jī)，為品牌在中國(guó)市場(chǎng)贏得了良好的品牌形象。除此之外錦湖輪胎還贊助英超豪門球隊(duì)曼聯(lián)，成為曼聯(lián)白金會(huì)員，樹立了企業(yè)高端的品牌形象。充分運(yùn)用曼聯(lián)贊助商的身份積極策劃和參與各種相關(guān)活動(dòng)，成功吸引了消費(fèi)者的注目，形成熱點(diǎn)，提升了錦湖輪胎技術(shù)領(lǐng)先的形象，也就成就了企業(yè)獨(dú)有的差別化高端營(yíng)銷策略。
在消費(fèi)影響力方面，針對(duì)由汽車安全隱患所引發(fā)的越來越多的交通事故。錦湖輪胎自08年6月起，已經(jīng)在北京、上海、廣州等22個(gè)城市陸續(xù)做了5個(gè)月的免費(fèi)安全檢測(cè)活動(dòng)，受到了廣大車主關(guān)心和支持。09年，一系列的消費(fèi)者溝通互動(dòng)以及輪胎安全使用知識(shí)普及活動(dòng)即將展開。另外，作為歐洲頂級(jí)豪門曼聯(lián)的官方贊助商，錦湖輪胎還將計(jì)劃邀請(qǐng)部分消費(fèi)者去觀看曼聯(lián)隊(duì)在亞洲區(qū)的精彩比賽。
2010年錦湖輪胎能否真的成為中國(guó)第一的輪胎企業(yè)還未可知。但是依照市場(chǎng)規(guī)律，從各個(gè)方面整體提升產(chǎn)品和營(yíng)銷能力，苦練內(nèi)功，卻絕對(duì)能在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中始終立于不敗之地。如此看來，錦湖輪胎在中國(guó)的企業(yè)愿景并不遙遠(yuǎn)。
其他“錦湖輪胎”的訪談內(nèi)容：
錦湖輪胎目前主要為哪些企業(yè)配套，未來計(jì)劃如何擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍?
錦湖輪胎作為目前在中國(guó)配套市場(chǎng)上穩(wěn)居第一的輪胎品牌，錦湖輪胎已經(jīng)成功為上海通用、一汽大眾、一汽轎車、重慶福特、東風(fēng)雪鐵龍、北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞、華晨汽車等34家廠商的暢銷車型提供配套。在海外市場(chǎng)，錦湖輪胎已經(jīng)開始為奔馳A-CLASS、克萊斯勒MPV-VIANO、美國(guó)福特FOUCS等國(guó)際著名的高檔汽車品牌提供配套，不遠(yuǎn)的將來錦湖輪胎也將在中國(guó)地區(qū)積極推進(jìn)為奔馳、奧迪等高檔汽車進(jìn)行配套的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)品牌的高端化戰(zhàn)略。我們配套的原則是品牌高級(jí)化，規(guī)格擴(kuò)大化。
關(guān)于輪胎的使用及保養(yǎng)，錦湖輪胎有什么建議可以提供給車主?
要確保行駛安全，每月檢查輪胎(包括備胎)氣壓必不可少，因胎壓在自然情況下會(huì)降低年均約30%，需遵循汽車制造商所提供的輪胎使用氣壓數(shù)據(jù)作為參考進(jìn)行氣壓補(bǔ)充。經(jīng)常檢查輪胎狀況，進(jìn)行輪胎外觀檢查與磨損檢測(cè)，若發(fā)現(xiàn)輪胎損傷就需要馬上咨詢專業(yè)輪胎店。而每10，000公里建議進(jìn)行第一次輪胎換位可以保障駕駛安全，延長(zhǎng)輪胎壽命，需要時(shí)，進(jìn)行四輪定位，可預(yù)防輪胎異常磨損。
目前錦湖輪胎在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)?
2006年錦湖輪胎在上海成立了銷售公司，實(shí)現(xiàn)了錦湖輪胎的產(chǎn)銷分離，目前在國(guó)內(nèi)設(shè)立五大營(yíng)銷部，下轄25個(gè)辦事處及營(yíng)業(yè)所，建立下轄流通點(diǎn)的迅速銷售支持及品質(zhì)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2008年成立的錦湖輪胎新概念店 “Tire Pro 車驛站” 除了出售輪胎產(chǎn)品之外，更為消費(fèi)者提供專業(yè)的輪胎技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、洗車、汽車用品銷售等業(yè)務(wù)的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)劃在2013年內(nèi)全國(guó)新成立TIRE PRO車驛站增加至300家。
屆時(shí)，錦湖輪胎將構(gòu)建起一個(gè)比現(xiàn)在更為完善的銷售服務(wù)流通體系。并通過以上不斷完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，錦湖輪胎在向中國(guó)第一的輪胎企業(yè)邁進(jìn)。
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