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創新是回天膠業成為行業龍頭的“法寶”
2009-12-24 來源:中國聚合物網
關鍵詞:回天膠業 硅酮密封膠 

    創新銷售網絡

    在營銷網絡上,回天采取區別于其他企業直線型的平面型營銷模式,銷售網絡已覆蓋全國所有地級城市和重要的縣級市。
    平面型營銷模式是在在省會,地級城市和重要的縣級城市設立同級別經銷商,不同于其他企業設立省級總代理商,然后在地級城市,縣級城市設置層層代理。采取直線型營銷模式,減少了銷售環節,增強了生產廠家對終端用戶的控制力,解決了終端用戶對產品信息的反饋不及時的問題,提高了經銷商的積極性。一方面可協助經銷商更好的服務終端客戶,提供及時的技術支持,加強了對經銷商的控制能力,另一方面可利用經銷商的區域資源優勢,直接溝通終端客戶,市場控制能力明顯增強。目前,該公司共有汽車用膠經銷商618家和工業用膠經銷商248家,是行業內銷售網絡最大,經銷商最多的企業。
    平面型營銷模式對市場的覆蓋面更廣且更深入,且具有獨特性,競爭對手不易模仿,主要原因在于該種模式在一定程度上會增加銷售費用,未形成規模效應的膠粘劑企業難以模仿。

    創新管理模式

    中國膠粘劑工業協會的預測,2009年到2011年3年內工程膠粘劑市場需求的年增加率將達到15%,2011年工程膠粘劑產量將達到36萬噸。
    工程膠粘劑產品種類多,應用廣泛,涉及行業多,終端用戶遍布全國,業內大多采用區域式業務管理模式,即以省,市,自治區等區域劃分管理團隊,負責各自區域內產品銷售,客戶服務,市場調研等工作,各管理團隊處于平行位置,管理水平和經營業績往往參差不齊。
    為了占領市場,永續發展,回天還創新管理模式,首創采取行業分組管理模式。
    公司通過對汽車制造和維修,電子電器,工程機械,太陽能電池,風力發電,高速鐵路,電力設備等行業進行分組管理,配備相關行業用膠的研發人員,銷售人員,管理人員,集中優勢技術力量,站在行業的高度對各行業終端客戶進行深入的,專業化服務,使回天對下游行業的深入度大大增加,對客戶的服務能力得到很大的提高。
    正是由于回天將產品研發,市場營銷及品牌牢牢地抓在手中,使公司獲得了豐厚的回報。過去三年,回天的平均凈資產收益率都在20%以上,06年達到27.19%。
    2007年,公司投資2個多億的生產基地科研大樓及現代化廠房在襄樊興建,其中購置行星動力混合機,全自動密封膠灌裝機,不銹鋼反應釜等生產工藝及檢測設備共85臺套。
    "膠粘劑前景無限,市場對回天膠粘劑的需求每年都在以20%的速度增長,我們要打造永續發展的回天!"談到未來,章鋒充滿了信心。

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(藍劍)
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