日前，廣西平桂飛碟股份有限公司的廣西名牌產品――“飛碟牌”鈦白粉銷售再傳好消息：繼3月結束了持續(xù)8個月的虧損，實現(xiàn)扭虧為盈，4月份，該產品銷量再度提升，產品產銷率達120.93%。
飛碟牌鈦白粉是該公司的主導產品，是廣西名牌產品，產品暢銷歐洲、美洲、東南亞各國和地區(qū)，曾連續(xù)3年居中國鈦白粉自營出口第一位。金融風暴引發(fā)的“寒潮”使他們受到重創(chuàng)：飛碟牌鈦白粉國內價格從去年8月份的12900元/噸跌至目前的8050元/噸，跌幅達37.6%，直接影響到企業(yè)產供銷的各個環(huán)節(jié)。
面對舉步維艱的銷售困境和市場壓力，該公司提出超前謀劃、搶先應對、以變應變的營銷方針。鈦白粉業(yè)務銷售科化工科和進出口科，加大客戶走訪，對產品市場情況進行調研，捕捉市場信息，隨時向公司提供市場信息，提出銷售建議。采取靈活政策維護重點客戶和目標客戶，穩(wěn)定華南傳統(tǒng)市場，堅持對華東、華北市場的銷售開拓。在鈦白粉市場十分低迷的嚴峻形勢下，推進銷售量不斷提升。進入3月份，隨著國家拉動內需、產業(yè)調整振興規(guī)劃等一系列政策的出臺，鈦白粉市場需求開始回歸正軌。該公司敏銳地捕捉到了這一發(fā)展良機，對公司鈦白粉產品生產規(guī)模、產品結構及時調整安排，組織生產。生產一線斗志昂揚，員工積極性高，迅速優(yōu)化生產組織形式，保質保量地完成了生產任務。3月生產鈦白粉1630噸，一級品率實現(xiàn)100%。銷售網(wǎng)絡全面鋪開，實現(xiàn)了華東、華北市場的拓展，擴大了市場份額，華東市場占到當月銷售量的36%，使公司迎來了久違的“紅三月”。進入4月，公司再乘勢而上，更好地做到通過即時供給來滿足需求，實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步提升。