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平桂飛碟名牌產品鈦白粉扭虧為盈
2009-5-14 來源:
關鍵詞:平桂飛碟 鈦白粉

    日前,廣西平桂飛碟股份有限公司的廣西名牌產品――“飛碟牌”鈦白粉銷售再傳好消息:繼3月結束了持續(xù)8個月的虧損,實現(xiàn)扭虧為盈,4月份,該產品銷量再度提升,產品產銷率達120.93%。

    飛碟牌鈦白粉是該公司的主導產品,是廣西名牌產品,產品暢銷歐洲、美洲、東南亞各國和地區(qū),曾連續(xù)3年居中國鈦白粉自營出口第一位。金融風暴引發(fā)的“寒潮”使他們受到重創(chuàng):飛碟牌鈦白粉國內價格從去年8月份的12900元/噸跌至目前的8050元/噸,跌幅達37.6%,直接影響到企業(yè)產供銷的各個環(huán)節(jié)。

    面對舉步維艱的銷售困境和市場壓力,該公司提出超前謀劃、搶先應對、以變應變的營銷方針。鈦白粉業(yè)務銷售科化工科和進出口科,加大客戶走訪,對產品市場情況進行調研,捕捉市場信息,隨時向公司提供市場信息,提出銷售建議。采取靈活政策維護重點客戶和目標客戶,穩(wěn)定華南傳統(tǒng)市場,堅持對華東、華北市場的銷售開拓。在鈦白粉市場十分低迷的嚴峻形勢下,推進銷售量不斷提升。進入3月份,隨著國家拉動內需、產業(yè)調整振興規(guī)劃等一系列政策的出臺,鈦白粉市場需求開始回歸正軌。該公司敏銳地捕捉到了這一發(fā)展良機,對公司鈦白粉產品生產規(guī)模、產品結構及時調整安排,組織生產。生產一線斗志昂揚,員工積極性高,迅速優(yōu)化生產組織形式,保質保量地完成了生產任務。3月生產鈦白粉1630噸,一級品率實現(xiàn)100%。銷售網(wǎng)絡全面鋪開,實現(xiàn)了華東、華北市場的拓展,擴大了市場份額,華東市場占到當月銷售量的36%,使公司迎來了久違的“紅三月”。進入4月,公司再乘勢而上,更好地做到通過即時供給來滿足需求,實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步提升。

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(藍劍)
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