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    冬季和一季度歷來是涂料行業的銷售淡季，當前又是“經濟寒冬”，然而西北永新化工股份有限公司卻實現了上市12年以來的首次淡季盈利。4月29日上午，西北化工首次在家門口召開年度營銷會議，引來了12個省區市的200多家客戶和經銷商參加。

 

    根據西北永新化工股份有限公司最新的統計，截至4月28日，該公司今年實現涂料產量6100噸，同比增長11%；實現發貨量6200噸，同比增加28%；實現銷售收入6500多萬元，同比增長15%。盡管1至4月實現的盈利只有20多萬元，但這是該公司1997年上市以來出現的首次淡季盈利。

 

    西北永新化工之所以能逆市上揚，關鍵就在于該公司充分發揮硬件優勢，加大研發和科研投入，增強營銷力度。2007年，西北永新化工建成了國內先進、西北一流、節能環保的5萬噸涂料生產線，可生產17個大類600個品種。去年以來，西北永新化工充分發揮這一先進生產線和專業制造漆的技術優勢，利用強大的科研力量，試產成功26項研發項目中的11項產品，并與用戶簽訂了長期訂貨合同。其中，涉及水性氨基、水性環氧、水性丙烯酸、水性環氧酯等水性系列工業涂料的研發成功和成功應用，不僅創造了1100多萬元的產值，而且進一步優化了產品結構，增強了企業的核心競爭力。同時，西北永新化工將“寒冬”視為自己“發力”的機會，強力展開了市場攻勢。他們設立的一級銷售網點已達到60多個，其中江西、重慶、內蒙古、山東、浙江等省區是第一次設立一級網點。