讓彩色涂料專賣店遍地開花
在美國和歐洲,涂料銷售的渠道主要是家得寶等建材超市和獨立的品牌專賣店,但奧卡迪科進入中國則將借助強勢的家居賣場渠道,并且計劃在未來3-5年內將奧卡迪科專賣店鋪滿全國各大城市的主流賣場。柯白華表示:“在中國,我們把涂料專賣店的經營模式進行了中國化創新。”
柯白華所指的創新是,愛麗(Rust-Oleum)、現代大師(Modern Masters)、宣偉(Sherwin Williams)等國際級的涂料品牌在全球都有上萬家的專賣店,但在中國,并不以專賣店形式銷售,而是充分發揮代理商的優勢,允許代理商將多個品牌集中展銷,并借助最強勢的家居賣場流通渠道推廣產品,這是把涂料的專賣和家居大賣場進行了本土化的結合。
“北京開出第一家店僅僅是我們的一個開始。”柯柏華透露,隨著首個旗艦店的逐漸步入正軌,奧卡迪科會陸續在北京、上海、廣州、深圳等每個一城市開設6-8家的專賣店,在每個二線城市開設4-6家專賣店,在每個三線城市開設1-2家專賣店,“3年時間里,全國將開設500家專賣店”。