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僅17%輪胎出口企業愿轉內銷
2009-9-17 來源:廣州日報
關鍵詞:輪胎 出口企業 內銷

    企業轉型內銷要跨“三座山”

    輪胎企業要轉向內需,首先面臨的問題是:本土企業是否愿意采購?某乘用車公司負責人表示,雖然造的是自主品牌轎車,但大原則是整合全球資源,“采購時我們會首先考慮質量,然后是價值成本,還有供應商管理水平和質量控制能力等方面。具體到輪胎采購,沒有設限一定要選擇選擇哪個區域的供應商。”

    廠商采購不設限并不意味著國內市場就是一片坦途。對輪胎企業在內的所有外向型企業來說,轉頭面對國內市場時,產品調整、銷售渠道不暢、賬款回收難都是企業“向內轉”不得不面對的難關。

    收賬難是不少外貿企業“向內轉”最大的顧慮。目前,出口主要采取信用證等方式交易,先付定金,貨物運到就能收到錢,差不多等于現金交易;國內市場收回貨款周期要長很多,而超市、百貨公司多采取賒銷方式,企業收回貨款起碼要三四個月。

    出口企業轉向內銷市場還面臨技術轉型和產品調整。很多出口企業的產品都是針對國外市場生產、設計,并不完全符合國內的要求。

    重新鋪設營銷渠道也是出口企業的顧慮之一。商務部有關負責人表示:“過去計劃經濟時代,我們有完備的批發網絡,現在國內流通市場體系建設尚未完善,我們將引導內地零售商向地區品牌總經銷、總代理的方向發展,這樣就能像國外那些總經銷商一樣,一次下十幾個貨柜的單,更加適應出口企業的營銷模式!

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