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    陸寧：從采購經理到集團采購總監，這其間您又經歷了哪些值得回憶的故事？
    楊向宏：2001年8月，我加入阿克蘇諾貝爾公司工業涂料部。當時工業涂料部正在東莞建其在中國的第一間新廠，擺在我面前的只有一張極不完整的原材料清單，要求新廠2002年1月投產時確保所有的原材料屆時都準備到位,所有設備運行正常。
    之后我前往新加坡關聯工廠，了解生產工藝，熟悉原材料，與市場和銷售部門討論可能的銷售計劃,廣泛接觸相關供應商，建立供應渠道，做保稅手冊，對一切要素了然在心。2002年東莞廠投產當年，運營非常成功。
    東莞廠投產之后，阿克蘇諾貝爾工業涂料部加快了在中國的發展，2003年初決定同時興建天津和嘉興工廠，在天津和嘉興工廠建設期間也是我最忙的日子。2005年底，隨著工業涂料部在中國業務的迅速發展，集團決定在上海組建獨立的采購中心，我被任命為采購中心負責人及中國區采購總監。對我本人來說，也面臨著一種全新的挑戰。我家在廣州，要獨自到上海工作，全新的思維和管理模式。
    陸寧：物料質量、質量穩定性，銷售價格、供貨速度、合作誠信等等因素都是非常重要的。在您看來，如何將這些因素結合起來，成為合格的采購人員？
    楊向宏：優秀的采購人員，一定要有強烈的責任心,敬業精神。采購人員雖不是公司重要決策者，但是是決策的參與制定者。采購工作的意義在于讓產品有競爭力，讓公司有強的可持續發展力。
    做采購，首要任務是保證供應和所供物料品質穩定性。只有在保證供應和所供物料品質穩定性的基礎之上，才能去考慮采購價格等其他因素。盡管某些供應商可能在價格上有很大的優勢，但是如果不能保證供應，一旦缺貨，采購人員不得不去從其他方面調貨，成本會大幅度增加，并且增加了供應的不可控性，產品質量連續性也要畫上大大的問號。保證供應和所供物料品質穩定性本身就是最好的成本控制！
    原材料的采購和庫存管理，要考慮到浪費。采購的原材料買回來不用，長時間儲存在庫房中，本身就是極大的浪費！對于化學品來說，這一點就尤為重要！不少化學品過了保質期將不得不報廢。
    除此之外，還要考慮如何通過庫存管理，充分調動起供應商和經銷商的積極性。目前我們采取的多級儲備的形式，公司有庫存，相關的經銷商和供應商手中也有產品儲備，供應商的生產工廠中也會有一定的庫存水平，這些在合格的采購員眼里，都可以看做庫存的一部分。這種多級、立體式的儲備模式，就相對降低了企業生產的風險，避免了生產線沒飯吃，吃不飽的情況出現，也在另一方面提高了企業的運營能力。
    陸寧：對市場行情的敏感度，也要算這種感覺吧？
    楊向宏：采購人員不能控制石化行情，但采購人員可以影響產品的銷售。如果采購人員能為銷售人員提供物料成本的趨勢和分析，那么銷售人員在簽訂合同時，就會考慮到未來的預期，客戶方面也會感到滿意。