2009年我國涂料產業發展取得了超出預期的結果。截止到2009年11月,涂料總產量累計結果超過了822.7萬噸,同比增長7.1%。延續2009年發展態勢及國家經濟逐步復蘇的利好消息影響下的2010年的涂料行業市場,也將注定是不平凡的一年。
2010年各大涂料品牌如立邦涂料、多樂士、華潤涂料、美涂士、紫荊花、經典漆等品牌推廣的運作深入人心,品牌代言、品牌廣告、品牌活動等等,積極拉近與消費者的距離。而這些企業都是改革開放后進入中國及改革開放后發展起來的廣東私營涂料企業,而作為中國涂料產業發展的重要群體,中國國有涂料企業的發展步伐則略顯滯后。2009年我們欣喜的看到,部分國有涂料企業正在積極進行改革,整合資源,利用自身原有優勢,在2010年打一場漂亮的“翻身仗”。
曾幾何時,雙虎涂料、西北永新、寶塔山油漆,這些響當當的涂料品牌,都是國有涂料企業的代表,但隨著改革開放之后,外資品牌大舉進攻,私有企業也逐漸壯大,國有涂料企業逐漸失去了產品優勢,淡出涂料市場,而管理及技術等方面的水平也未及時得到提高。在涂料市場競爭中處于劣勢的狀態下,國有涂料企業的經營業績急轉直下。在殘酷的市場競爭中,國有涂料企業開始反思,重新樹立企業品牌影響力,奪回涂料市場。近年來,我們可以看到眾多國有涂料企業積極調整產品結構、順應市場需求,研發不同種類涂料產品,以滿足國內涂料市場需求。
技術創新尋求更快發展
陜西寶塔山油漆股份有限公司成功研發并上市Ⅱ型錘紋漆、罐車專用丙烯酸閃光漆、高速公路專用熒光涂料、石油儲罐表面反射涂料等高新產品,贏得了市場。其中Ⅱ型錘紋漆以其干性快、花紋清晰、層次感好等優點,上市5個月銷量就相當于2008年全年的銷量;推出的灰鋼結構專用漆和欣美佳乳膠漆以優異的性價比得到了用戶的好評。
西北永新的快速研發高性能新產品如風電涂料,粉末涂料,裝飾膠,高檔環保乳膠漆并成功投放市場,公司涂料產品結構不斷趨于優化。正是在高新技術產品的推動下,公司涂料主業在工業用戶產品需求量大幅下滑的情況下,民用產品銷量同比增長32%,銷售收入同比增長12.8%。
武漢雙虎涂料的工業漆穩居湖北老大,汽車漆是國內唯一擁有汽車涂料生產自主知識產權的民族品牌。
加強涂料產品營銷搶占市場
涂料行業,被業內人士稱作“小行業大市場”。就用途而言,小到螺絲釘,大到航空母艦、宇宙飛船,廣泛應用于各個行業、各個角落。國有涂料企業拋棄舊有觀念,積極學習新型涂料影響方式,開拓市場、尋求合作伙伴,利用自身品牌優勢,推廣企業品牌、產品品牌,搶占市場。其中比較突出的是西北永新集團,據慧聰涂料網了解,2009年,西北永新集團在央視一套、二套和各省區市衛視黃金時段,首次亮出了“西北永新”的品牌形象。全國各地的墻體廣告和其他媒體也迅速跟進,很快形成立體宣傳攻勢。與經銷商締結互惠雙贏的戰略聯盟,以共同應對行業萎縮的不利局面。同時,他們建立快速反應的市場機制,定期與各地經銷網點召開網絡視頻會議,把市場第一線的客戶需求與企業的生產直接對接,提高了對終端市場信息的準確、快速捕獲能力。在金融危機的影響下,2009年西北永新取得了良好的銷售業績。