時至今日,在領帶業界的滌絲這一“單項競爭”中,仟代已在歐洲處于很高的市場地位,是目前國內最大的領帶及色織面料生產企業之一,企業規模位居國內同行業前列。全球很多的大型專業領帶公司與仟代進行長期業務合作。
挖掘市場空間奠定先發優勢
上世紀90年代末,嵊州領帶企業多數還是家庭作坊式生產,使用的是落后的有梭織機,特別是滌絲產品,真正上規模的一家也沒有。1999年,已經做了8年領帶銷售、將市場需求摸得爛熟的宓建棟敏銳地看到了市場空間:只要控制好產品質量,爭取與國外客戶直接做生意,領帶行業還是很有發展前景的。膽識是經商的第一關鍵,他果斷地拿出辛苦積攢下來的幾百萬元錢,決定投資創辦領帶廠。
要做就做第一。宓建棟投入數百萬元先后引進了40臺當時最先進的劍桿織機,2000年2月,首條領帶生產線投入使用。他將產品主攻方向定在滌絲領帶上。起初,仟代還只有美國和韓國的兩家客戶,日產領帶3000條。但它的高端路線很快吸引了眾多國外客戶,當年下半年,訂單激增。
之后,仟代的發展每年都是一個新的臺階:2002年,搬入領帶園區,標準廠房投入生產;2004年,第二條生產線投入使用;2005年,馬夾服裝生產線投入使用,同時新廠址動工興建,當年年銷售額突破億元大關,滌絲領帶產量居世界前茅;2006年11月,遷入投資1.5億元的開發區新廠區,并已投入生產;2007年,新辦公大樓落成投用……
堅持“滌絲王國”夢想
盡管近幾年來真絲領帶大行其道,但宓建棟卻抵制住了誘惑,他知道自己的優勢所在。從2002年起他就把產品定位在滌絲,集中優勢兵力把滌絲做到極致。
在與國外同類廠商競爭中,仟代有著明顯的優勢,那就是新產品研發、產品質量、客戶服務與生產規模,目前幾經升級的仟代已擁有日產5萬條的能力。有一次,宓建棟與一位德國客戶交談時說:“德國的滌絲領帶基地很有名,但也許五年內我就可能對德國的滌絲領帶企業都構成壓力。”那位客戶當時不太相信,而到2006年,兩人再次會面時,對方慨嘆道:“你做到了。”
在金融風暴席卷全球的2009年,仟代實現銷售31675萬元,是工商銀行AA+級資信企業,同年其1000萬米循環再生型高檔織物面料技改項目被國家發改委列入重點產業振興和技術改造第二批新增中央預算內投資項目,項目的建成必將有良好的、廣闊的市場前景。
如今,擺在仟代面前的是日益嚴峻的外貿出口形勢及不斷被壓縮的利潤空間。而在通往創新發展的道路上,不僅將面對大量的競爭者,甚至還有待于如何把握自身的命運。“公司計劃從2009年至2011年投資1.8億建設先進制造業基地,項目名稱為生產1000萬米循環再生型高檔織物面料生產線項目,使面料產品向多樣化、高檔化發展。項目已在2009年6月動工,2年內完成投資,公司力爭在2011年銷售達到4億元。”宓建棟表示。