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    早注冊為搶占先機
    由于各企業(yè)對歐出口量的差異，REACH法規(guī)對他們的影響不一致，企業(yè)的注冊積極性也不同。
    黃山市華惠精細化工有限公司正在為是否進行正式注冊頭疼。該公司今年剛剛研發(fā)出一個新化學物質(zhì)，這個物質(zhì)在歐盟化學品名錄中沒有記錄。按照REACH法規(guī)，這種新物質(zhì)要想出口歐盟，必須直接進行正式注冊，沒有預(yù)注冊的緩沖期。該公司REACH負責人汪潔抱怨說，盡管經(jīng)過多方考察我們看好這個產(chǎn)品在歐洲市場的潛力，但這畢竟還只是個預(yù)測。在REACH的條款下，我們花費幾十萬元進行正式注冊更像一場對歐盟市場的賭博。
    在更多企業(yè)看來，應(yīng)對REACH注冊是為了抓住搶占歐盟市場的機遇。
    衡水京華化工有限公司的癸二酸產(chǎn)能位于國內(nèi)前列，每年對歐出口量在1萬噸左右。據(jù)該公司國際貿(mào)易部副經(jīng)理郭成立介紹，他們的歐盟貿(mào)易伙伴70%~80%已經(jīng)或即將拿到正式注冊號。按照REACH法規(guī)的要求，中歐貿(mào)易雙方只要一方有正式注冊號，對歐出口即可實現(xiàn)。這意味著他們即使沒有正式注冊號，今年對歐出口量也不會有太大影響。但是京華公司還是花費了50多萬元來獲取自己的注冊號。“如果不注冊，那么我們就只能向這70%~80%的客戶出口。這同時也意味著我們喪失了開拓新客戶的主動權(quán)，把那些沒有注冊號的客戶拱手讓給他人，這對企業(yè)的長期發(fā)展顯然是不利的。”郭成立解釋道。
    對于主要向米其林等大型企業(yè)供貨的奧克凱姆公司來講，不注冊就意味著在歐盟市場中出局。劉鳳軒告訴記者，因為近年來的人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲、通貨膨脹等多重因素，他們與歐盟生產(chǎn)商相比已經(jīng)不像幾年前一樣具備很強的成本優(yōu)勢。尤其是金融危機之后，歐盟市場的競爭異常激烈，很多采購商在買方市場的優(yōu)勢下不會拿出資金做正式注冊，中國企業(yè)不注冊就意味著出局。
    “REACH法規(guī)是不會改了，只會越來越嚴。他們現(xiàn)在恨不得搞出更多的壁壘來保護歐盟的企業(yè)。”劉鳳軒回想起今年赴德國進行半年一度的價格談判時的經(jīng)歷仍感慨不已。當時他本以為正式注冊號即將到手，可以借機在價格上漲3個點，但是采購商拿出歐盟供貨商的報價時，他卻驚呆了。“出這么低的價格明擺著要讓我們出局，我們只能維持原價，注冊的費用也只能自己來出了。壁壘已經(jīng)有了，要么掏錢注冊，要么出局，但是出局想再進去就不可能了。”劉鳳軒無奈地說。
    氣霧劑生產(chǎn)商廣東萊雅化工有限公司在生產(chǎn)中涉及到乙醇、異己烷、二甲苯等幾十種化學物質(zhì)，出口歐盟市場的量占總出口量的1/3強。該公司國際營銷部主管潘富強說：“我們已經(jīng)把REACH注冊納為公司的重要出口戰(zhàn)略。氣霧劑在歐盟等發(fā)達地區(qū)使用特別廣泛，因為多是直接使用，所以消費者在購買時對其環(huán)保狀況的重視甚至超過其價格。在歐盟，要想開拓市場，進行REACH注冊就是一張綠色環(huán)保的重要名片。”
    萊雅公司對REACH的重視還源于對歐盟市場的切身體會。潘富強告訴CCIN記者，9月份去意大利參加秋季展會時就感受到了注冊帶來的優(yōu)勢。“當時幾乎所有歐洲采購商都會問到REACH注冊的問題。介紹了我們注冊物質(zhì)的數(shù)量和進度后，客戶對我們明顯更加感興趣。”據(jù)了解，萊雅公司已經(jīng)陸續(xù)進行了37個物質(zhì)的預(yù)注冊，一種物質(zhì)完成了正式注冊，還有5種物質(zhì)正準備進行正式注冊。“在注冊中有困難，但我們更看重的是REACH帶來的機遇！”潘富強興奮地說。