大屋保二:圣諾普科邁出中國化的步伐
2010-5-24 來源:慧聰涂料網
關鍵詞:圣諾普科 水性涂料 粉末涂料 UV涂料 分散劑
2008年9月55歲的大屋先生從日本來到上海,并出任圣諾普科上海有限公司的總經理。對于這個擁有CD都超過200張并喜歡貝多芬、肖邦、莫扎特的古典音樂愛好者來說,上海給了他更多的新鮮體驗,周末也會有固定的時間來學習中文!爱斎唬嗟牧私庵袊恼Z言、歷史以及文化史是為了更好的了解中國。比如說相比日本,中國就是一個廣闊的涂料市場!彪m然剛剛來到中國還不到兩年,但中國涂料市場所孕育的巨大潛力讓他看到了其中的發展機遇,大屋保二這樣分析中日市場的區別:首先,中國人口是日本的十倍以上,但目前中國的涂料市場卻只有日本市場的四倍多。其次,中國迅速成為世界上涂料產量最大的國家之一,發展速度非?。對于大屋先生來說,有一點讓他感受深刻:2008年大屋先生剛一上任便恰逢經濟危機爆發,這個剛到中國的日企負責人亦是萬分的焦慮。所幸的是2009年的春節剛過,圣諾普科的在中國的業績得到了快速的回復性增長!爸袊幌盗械膬刃枵吡己玫拇碳ち酥袊苛鲜袌龅男枨,與其他地區相比,這個增長速度非常明顯,所以說,我們對于中國的市場未來發展是非常期待的。”大屋先生總結道。
時至今日,特別是2010年中國政府低碳經濟課題的提出,一種更環保的生活消費方式被越來越多的消費者認同,在節能減排的前提下,綠色環保的涂料發展趨勢得到了更豐富的解讀。在大屋先生看來,水性涂料、粉末涂料、高固含涂料、UV涂料是涂料行業未來的發展方向。目前在日本市場UV涂料發展迅猛,水性工業涂料在一些性能方面的仍有所缺陷,還需要加大研發力度。而圣諾普科也將對水性方面的技術研發投入更多。
自1966年日本圣諾普科有限公司創立以來,一直致力于破泡、抑泡、脫泡,乳化、分散,增稠,表面機能調節,UV光固化等技術領域的產品研發和銷售。同時圣諾普科也是日本水性涂料行業中最大的綜合性添加劑生產企業。圣諾普科也已進入中國市場二十多年,其分散劑、潤濕劑、消泡劑和增稠劑等系列產品,因其良好的性能和穩定的質量,一直廣受中國涂料用戶的青睞,也為水性涂料行業的發展做出了自己的努力。
比如說,圣諾普科在中國市場廣受歡迎的分散劑SN-DISPERSANT5040,自從面世以來就得到了廣大客戶的認同,進入中國市場二十多年來,圣諾普科致力于與客戶形成持久穩固的合作關系。雖然在中國圣諾普科也遭遇到一些用戶只注重產品單價而不關心品質的困難,但大屋先生再次顯示出了對中國市場的信心:“相信通過我們未來會更多的深入市場、拜訪客戶、加深技術交流,用戶會更多的了解我們的文化。我們也期待著通過各種接觸,讓客戶更深入的了解我們產品在價格之外的附加性能及產品的總市場競爭力。各類環保型的新產品將是我們之后推廣的重點,如APEOFREE的環保型潤濕劑SN-WET996、完全零VOC的流平劑SN-THICKENER625N等。當然,產品的性價比也是諾普科公司產品的一大優勢!
為更好的服務中國市場,圣諾普科并沒有單純的把在日本或其他市場成熟的產品直接搬遷到中國。用大屋先生的話來說是“更加的注重中國的本土化市場的開發”。為此。圣諾普科開發了許多適合中國市場的涂料助劑產品,并且做了許多針對中國市場的改進。據了解,目前圣諾普科在南通的工廠就可以實現完全中國化的生產,并能支持一些應用領域的研發,這些舉措也為圣諾普科獲得了更多的在中國市場的份額。現階段,僅中國市場的業績貢獻率占到了圣諾普科全球比例的15%。并且這個增長勢頭非常明顯,成長的速度已經超過了日本的本土市場。
“而在未來,對于圣諾普科來說,兩個方面的工作將會成為我們的重點:一是從團隊管理到生產、銷售以及技術上實現本地化;二是適應中國市場的發展,不斷開發新產品及新技術,推動中國的水性化進程!睋笪菹壬榻B,目前圣諾普科應用在涂料領域的產品已經基本上覆蓋了產品建筑裝飾領域,將來在工業領域上還有更多的發展和改進。2009年中國汽車產量全球第一,這里面蘊藏了很大的機會,尤其是在水性汽車涂料上,圣諾普科期待著更多的發展和突破。
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(藍劍)