佛山市百潤化工有限公司生產設備
請介紹佛山市百潤化工有限公司的情況（工廠面積、投資額、產能、員工、研發）。
葉總：我們的新工廠占地面積56畝，計劃投資人民幣8000萬元，設計年產能8000噸，目前有員工90多位，研發人員為19位。2009年我們的銷量達到3800多噸。未來三年之內，我們產品的銷量要實現翻一番，在國內市場成為行業的老大。五年內希望在開拓國外市場上取得預期的成效，爭取在世界印鐵涂料油墨市場上站穩腳跟。
其實，管理上最為關鍵的部分體現在兩個方面：第一，注重研發，我們要跳出傳統的理念，開發既能滿足國家的環保法規、節能減耗，又為我們的客戶節約成本的產品。比如：我們現在研發出的產品以前需要180℃烘烤的，現在烘烤溫度降到140~150℃，降低能源消耗，符合我國節能減排的目標要求。還要提高涂料的固體含量，降低客戶的成本。我們會更加突出新廠在研發方面投入 ；第二，高素質員工隊伍的建設。一個企業，事無大小，即便是員工食堂，它也關系到企業員工的身體健康和精神面貌，我們都會注意把它做好，讓員工吃的健康開心，任何一個環節，我們都會努力做好，希望我們擁有一支高素質的隊伍。
佛山市百潤化工有限公司已經和全球領先涂料企業進行合作，請問有哪些發展戰略？實現做專、做強、做大？
葉總：我們在市場策略上會根據公司的產品分類分別對待。我們的鋁包裝物（鋁管和鋁罐）在國內的市場占有率很高，已超過90%，在國內市場的上升空間不大，必須走出去，為此我們成立外貿部，進入東南亞市場 ；在馬口鐵包裝物上，我們重點放在國內市場，希望國內客戶的篩選也會在三年之內完成。一方面我們希望和比較大的客戶進行戰略合作，發展客戶專用產品的研發，配合用戶原材料規范化建設，進行廣泛的合作，和客戶共同成長，提供高質量產品。另一方面我們對自己的原材料供應商的要求也將提高，我們要篩選國內外的原材料，并吸取國外先進的合成技術，為用戶提供高價值產品。
請問貴公司怎樣開拓市場？
葉總：在開拓市場方面我們進行了管理改革，建設一支專業化的銷售隊伍。過去的10多年我們一直叫的銷售人員，現在改稱營銷人員，把技術和市場合并為一個部門，使技術和銷售的人員進行交叉交流，使銷售人員向技術人員靠攏，技術人員向營銷人員靠攏，快速提升整個團隊的水平。傳統的銷售理念也在變化，我們的客戶越來越重實用，需要的是實實在在的幫助，是服務。我們將來的市場布局會采用辦事處的方式，為客戶提供更加快捷方便的服務，將國內分為五個區：華北、華東、福建、珠三角區（包括廣東東莞、深圳、惠州）、廣東本部，擴大服務網點，全面覆蓋整個市場。從績效考核方式，我們為營銷人員提供了更大的發展空間，我們會有5個區域營銷經理，各展才能，實現自身價值的體現。
請問您的管理風格有哪些特點，如何幫助公司的發展？
葉總：我的管理風格是以人為本，制度為輔。我們在老員工身上挖潛力，每年進行崗位的評估，評估不合格的可以參加培訓，之后還不能勝任的話，才會轉崗，不以資歷定人才，要以能力為準繩。
在公司管理上我要做的有兩點 ：第一，努力建設一支具備專業素質的隊伍 ；第二，建立一套行之有效的管理制度。
請介紹您的簡歷。
葉總 ：我于1990年畢業之后，加入順德金龍油墨有限公司，開始做技術，接觸到國外先進的技術，以及研發管理的理念。1996年通過與順德莘村經濟發展公司合作的方式，創立百運油墨有限公司，從零開始，拓展國內市場。當時一個好的契機是，我發現國內原材料品質已經有很大提高，有的已經達到了國外原材料的水平，而金龍油墨的原材料基本都是進口，對國內的原材料的接受度很低。利用我的研發優勢，立足于大量采用國內的原材料，在保持產品擁有同樣性能的基礎上大幅降低成本，慢慢發展壯大。在1999年以前百運油墨是村辦集體制企業，后來通過拍賣中購得之后，轉化為私人企業，不斷發展壯大，2007年開始投建新公司。(完)
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