2010-9-10 來(lái)源:創(chuàng)業(yè)時(shí)代
關(guān)鍵詞：盛瀚色譜 DEMO CHINA 2010
圖為青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司代表發(fā)言。(來(lái)源：新浪科技 全權(quán))
新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司代表發(fā)言。
以下為其演講實(shí)錄：
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：大家好，我是來(lái)自青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司，我給大家介紹一下我們企業(yè)和產(chǎn)品以及項(xiàng)目的情況，我們公司是一家生產(chǎn)分析專用的高新技術(shù)企業(yè)，說(shuō)起這個(gè)大家接觸不多，我說(shuō)一下其實(shí)我們產(chǎn)品主要是分析離子類的化合物，大家桌上擺的礦泉水都有菌類，雖然把菌殺死了，但是會(huì)產(chǎn)生很多有害的化合物，一個(gè)是被強(qiáng)制，一個(gè)是被環(huán)保，這個(gè)產(chǎn)品都符合這兩項(xiàng)，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品最早企業(yè)就是從環(huán)保行業(yè)起早，我們最早檢測(cè)降雨里面的酸雨，酸雨是什么形式的，都不知道，我們的產(chǎn)品就能準(zhǔn)確的檢測(cè)出什么原因造成酸雨，提供指導(dǎo)意義，并且像地表水，地下水這些都可以進(jìn)行檢測(cè)，剛才說(shuō)到飲用水這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是在今年7月份被強(qiáng)制執(zhí)行的，現(xiàn)在基本上每個(gè)質(zhì)監(jiān)所對(duì)于市面上的水都要抽檢，這個(gè)其實(shí)在江蘇前兩年的時(shí)候，已經(jīng)率先在各個(gè)地區(qū)引入了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)蘇州沒(méi)有剩余地級(jí)市采用的都是我們的產(chǎn)品，食品我們也有很多的運(yùn)用，食品方面一般來(lái)說(shuō)提到食品就提到牛奶，提到牛奶提到三聚氰氨，這個(gè)是很敏感的話題，在去年三聚氰氨出事以來(lái)，我們公司也參與了制訂這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)快速檢測(cè)三聚氰氨這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)化合物只重視一些有機(jī)類的物質(zhì)，這些是有害的，我們對(duì)人體有很大的害處，以往的檢測(cè)方法要不就是效率太低，檢測(cè)離子的化合物可以檢測(cè)到百萬(wàn)分之一，常規(guī)只可以檢測(cè)到千分之一這種級(jí)別的，所以很多行業(yè)現(xiàn)在都對(duì)這個(gè)進(jìn)行一些標(biāo)準(zhǔn)，像2003年以前我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)僅僅只有20、30條，現(xiàn)在已經(jīng)接近100條，每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就有一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在特殊的行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家像軍工這方面涉及到很多保密的東西，他遇到很多的項(xiàng)目都優(yōu)先和國(guó)內(nèi)優(yōu)先的企業(yè)進(jìn)行合作，因?yàn)楹蛧?guó)外合作涉及到技術(shù)外泄，我們?cè)幽芎桶踩矫妫脑捄巳剂希�產(chǎn)生著離子注的重金屬物質(zhì)，這樣的話，就造成了環(huán)境污染比較厲害，我們的話，當(dāng)初最初是和國(guó)外聯(lián)系，但是的話，國(guó)外涉及到這個(gè)所以就進(jìn)行了封鎖，后來(lái)就找到我們公司，我們公司經(jīng)過(guò)半年的攻克，可以說(shuō)把這個(gè)問(wèn)題解決了，這樣的話，就使我們?cè)趪?guó)內(nèi)的儀器行業(yè)里面，我們離子色譜行業(yè)的話，是第一家，也是唯一一家目前在核工業(yè)和核動(dòng)力這方面的采用的儀器，這你像這方面解決的話，還有一些機(jī)構(gòu)采用的都是我們的產(chǎn)品，這樣的話，也為國(guó)防這做出的很大的貢獻(xiàn)，其實(shí)我們的話在座更多的是投資商，就會(huì)像到我們的壁壘，他們進(jìn)入的壁壘在哪里，其實(shí)剛才的話，上一個(gè)參賽選手也說(shuō)到，就是定制，就是我們的話，現(xiàn)在就是國(guó)內(nèi)，唯一一家掌握離子色譜核心的企業(yè)，所以的話，我們就可以，你像還以原子能的項(xiàng)目為例，他的話，根據(jù)他的情況，我們是更改核心技術(shù)來(lái)進(jìn)行完成這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，好謝謝。
周逵：你們產(chǎn)品售價(jià)跟國(guó)外的產(chǎn)品差異是多少？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：我們差異化比較大，高端儀器國(guó)外接近100多萬(wàn)，普通的是30、40萬(wàn)，我們上個(gè)月在北京最高的是賣58萬(wàn)，同樣配制的儀器。那樣是國(guó)外的二分之一到三分之二之間，我們一般都是政府這些部分，還有一些工廠企業(yè)。
周逵：你們是自己的銷售嗎？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司對(duì) 我有自己的銷售隊(duì)伍，我們公司從成立到現(xiàn)在已經(jīng)完成了銷售網(wǎng)絡(luò)的遍布，國(guó)內(nèi)每個(gè)省市都有我們的經(jīng)銷商，再加上我們也有部分直銷。這是兩者結(jié)合起來(lái)進(jìn)行銷售。
周逵：您感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度有多快？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：其實(shí)據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)，去年我們的這個(gè)儀器，同類儀器離子色譜在國(guó)內(nèi)總共銷售到1700多臺(tái)左右，平均售價(jià)在15萬(wàn)，國(guó)內(nèi)占的比重相對(duì)來(lái)說(shuō)小一些，只占到20%，這也是我來(lái)融資的目的，我們公司占到國(guó)內(nèi)的20%，我們占到20%里面的8%，其他廠家總共是12%，我們是8%，國(guó)外的廠家是80%，這種預(yù)計(jì)每年量應(yīng)該在至少30%左右，因?yàn)楝F(xiàn)在被強(qiáng)制其實(shí)也有層次的，現(xiàn)在基本都在縣一級(jí)之上的，你比如說(shuō)像蘇州市各區(qū)這種級(jí)別要配制相應(yīng)的儀器，像一些地方病，一說(shuō)地方病最典型大脖子病，缺碘，現(xiàn)在說(shuō)加碘過(guò)量又造成了很大的副作用，現(xiàn)在我們也在做申請(qǐng)國(guó)家的項(xiàng)目，因?yàn)樯綎|沿海很多地方并不缺碘，很多就是加碘過(guò)量以后造成了副作用，我們正在做這項(xiàng)目，如果疾控這方面都推廣起來(lái)市場(chǎng)容量很大。
周逵：你剛才說(shuō)國(guó)外的廠商有80%，他們?cè)诩夹g(shù)方面比國(guó)內(nèi)的廠商好嗎？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：我們國(guó)家的話說(shuō)實(shí)話和國(guó)外差距相對(duì)來(lái)說(shuō)很大的。
周逵：你差別是在哪一方面呢？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：在自動(dòng)化方面，蘇州市這種級(jí)別，國(guó)外自動(dòng)化程度化是效率比較高國(guó)內(nèi)我們就是手工操作很多國(guó)外感覺(jué)這方面優(yōu)勢(shì)還是有的，雖然售價(jià)高，但是質(zhì)監(jiān)都是國(guó)家撥款，所以這方面的話還是比較敏感。
周逵：銷售周期需要多長(zhǎng)？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：這個(gè)根據(jù)不同的，像國(guó)家話在三個(gè)月左右。
周逵：都是要招標(biāo)嗎？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：對(duì)，一般來(lái)說(shuō)國(guó)家走的大型儀器都是采用招標(biāo)形勢(shì)，只有極個(gè)別一兩臺(tái)。
沈勁：我是外行，不能說(shuō)出什么建設(shè)性的意見(jiàn)，總的來(lái)講這個(gè)方向是特別好的，做一些檢測(cè)，檢測(cè)的范圍也是特別的好，如果是能夠和國(guó)外的技術(shù)差距不要太大，或者是成本能夠降低，一種競(jìng)爭(zhēng)力。
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：我們這個(gè)是綜合性的，我們涉及的是方方面面的，剛才說(shuō)到掌握核心技術(shù)，就是里面一個(gè)多分子材料，其實(shí)中科院院士也評(píng)價(jià)這個(gè)，把沙子變成黃金，這個(gè)原料很便宜，一公斤幾百塊錢，但是合成以后一般都是4克，售價(jià)都是1萬(wàn)元以上，我們所有的核心技術(shù)我們對(duì)這個(gè)技術(shù)已經(jīng)攻克，但是我們自己合成的是供我們自己使用，批量化生產(chǎn)這方面還有一定的難度，我們只是實(shí)驗(yàn)室合成快，我們相對(duì)來(lái)說(shuō)突破量比較少，供我們使用，我們現(xiàn)在走這個(gè)路子，剛才我們也申請(qǐng)了一些專利進(jìn)行了保護(hù)，另外涉及到化學(xué)合物理有差別，就算這個(gè)物質(zhì)拿過(guò)來(lái)了能檢測(cè)出什么東西，但是不知道怎么得到，這個(gè)就是化學(xué)的壁壘的所在。
吳克忠：如果去年占8%的份額，市場(chǎng)只有一個(gè)1億多一點(diǎn)的份額，你去年銷售是900多萬(wàn)。
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：因?yàn)榻衲陝偛耪f(shuō)到我們自動(dòng)化程度在去年已經(jīng)完成了一個(gè)項(xiàng)目，可以提升我們儀器自動(dòng)化的程度。
吳克忠：市場(chǎng)都被你做了，那么？
青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司：去年是一個(gè)億，至少是以30%增長(zhǎng)的速度，我們還想做相關(guān)的，把產(chǎn)品擴(kuò)展出去。
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