今年上半年，不少地區的紡織業出口額實現了不同程度的增長，有的甚至還創出了歷史新高。在這一過程中，由過去的單純靠量取勝，到現在的靠品質贏得天下，不少國內紡織服裝企業在新一輪轉型中，提升了企業知名度、掌握了市場的話語權和主動權。
出口質與量同步提升
據海關統計，7月份上海紡織進出口總額為32253萬美元，同比增長36.31％；其中出口27371萬美元，同比增長32.41％。當月進出口環比增長8.49％；其中出口環比增長5.81％。1–7月累計進出口總額為171432萬美元，其中出口142831萬美元，同比增長19.49％，7月份出口創歷年新高。
記者還從中國紡織工業協會了解到，今年1至7月，以石獅服裝為代表的閩派服裝出口法國、意大利、英國等歐洲國家的產值增加了三成以上，達到歷史最高水平。與此同時，石獅出口東盟、南美新興市場的產值也增加了四成以上。在繼續鞏固中東、非洲等傳統國外市場的同時，石獅服裝業還把營銷的觸角延伸到了新興領域。業內人士認為，這些新興市場有望成為石獅出口服裝新的利潤增長點。
在中東、非洲、東南亞等傳統市場利潤大幅縮水的時候，石獅的服裝企業迅速調整策略，把目光投向了東盟、南美、歐洲，針對這些新興市場的特點，加大了研發力度和市場拓展力度，取得了不俗的業績。據統計，今年1至7月，石獅市出口東盟的服裝產值明顯高于往年，增速超過了三成，20多家企業接到的該地區訂單已經排到了下半年。而對南美的服裝出口，石獅服裝也一直保持強勁的勢頭，智利等南美國家一直是石獅的出口大戶，石獅服裝城、僑鄉商業城(13.86,0.00,0.00%)等專業市場每天都有數十包產品發往南美市場。
正是依靠在產品研發和產品品質提升方面持續不斷的努力，石獅服裝企業在新一輪的外銷市場考驗中站住了腳跟。據了解，以石獅為代表的閩派服裝在整個歐洲服裝市場的占有率由過去的不到5％提升至現在的8％；而服裝出口產品的附加值也由過去出口服裝單件產品的幾元利潤，提升到現在的十幾元、甚至是幾十元。
內外銷并重全面開拓市場
在2010年中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，記者了解到，在經濟全球化的市場框架下，家紡布藝企業加強了對市場的拓展，盡管不同企業內外銷比例不盡相同，但內外銷并重的發展趨勢推動企業不斷調整市場格局已成為主流。
杭州家紡企業柯力達布藝有限公司的內外銷比例是3:7，外銷約占70％。在開拓國內市場方面，柯力達采取與經銷商合作的方式，進行細分開發。企業董事長尤恩校告訴記者，隨著客戶和市場需求的不斷提升，企業間的競爭愈發激烈，只有加強產品開發、引進和培養人才，同時將管理水平不斷提高，才能確保企業立于不敗之地。
參加本次家用紡織品及輔料博覽會的金綾裝飾也以外銷為主。“今年企業訂單比去年同期有所增加，但由于產品原料，如粘膠纖維、棉紗等大幅漲價，未來外貿市場將面臨一些挑戰。”企業負責人楊志賢告訴記者，現在企業正在考慮逐步擴大國內市場銷售的比例。
家紡企業華爾泰的外銷比例達到97％，企業負責人徐博華表示，國際市場高端產品領域比較穩定，華爾泰也據此調整了產品在國際市場上的布局，改變了原來重點集中在美國銷售的格局，“現在美國、歐洲和中東都成為了華爾泰的市場。”華爾泰今年1–6月份銷售收入比去年同期增長近20％，徐博華認為這與華爾泰提高產品檔次有很大的關系。
與之不同的是，昌華裝飾布廠內銷占比為70％，他們近期所做的工作則是著力提升外銷銷量。“外貿客戶經過過去一年的觀望，將進行采購補充庫存，目前出口將有一些機遇。”企業負責人葛梁峰告訴記者，雖然近期外貿訂單較多，但從總體上來說，內外銷比去年都有所增長。
此外，一些企業也將功夫用在了研究市場流行趨勢、客戶反饋、引進先進裝備和工藝等方面，并收到了不錯的效果。珠海市新洪業家用紡織品有限公司行政部負責人告訴記者，“一季度，我們引進了先進的后整理設備，派出20多名研發人員考察市場研究流行趨勢和客戶意見，服務于新品開發，這么做目的都是為了提高產品的附加值。由于上半年行業整體回暖進一步加強，我們預計下半年企業經營情況將會更加樂觀。”