一、經(jīng)營環(huán)境評估分析
2011-2016年我國建筑涂料行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨的機遇如下圖所示：
圖表：2011-2016年我國建筑涂料行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨機遇（資料來源：相關調(diào)研資料整理）
我國建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)包括以下幾點：
圖表：我國建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（資料來源：相關資料整理）
二、利率趨勢評估分析
1、建筑市場整體市場容量快速擴大
房地產(chǎn)已經(jīng)成為拉動我國投資與消費的新動力,建設部已經(jīng)將外墻漆列為”四大高新”發(fā)展項目,雖然國家剛剛出臺對征地的限制,并對建筑涂料市場容量的擴大有一定的影響。但是據(jù)國家土地統(tǒng)計局統(tǒng)計囤積在建筑商、開發(fā)商等手中的為開發(fā)的土地，已經(jīng)足夠她們開發(fā)使用1~2年時間，所以這種影響還不至于立竿見影，所以我國得涂料市場的容量還是在繼續(xù)得擴大。
2、功能性外墻乳膠漆成為增長的新亮點
高層建筑得大量出現(xiàn)：各地推行高層建筑限制和禁止使用面磚、幕墻等飾材的政策，而建筑涂料剛剛彌補這方面的缺陷，所以建筑涂料的使用在我國有著廣泛的范圍，并隨著我過經(jīng)濟的高速發(fā)展，有較好的增長空間和發(fā)展機會。
3、環(huán)保與節(jié)能成為各行業(yè)關注的熱點
全國各地的房地產(chǎn)管理當局、建委、消費者現(xiàn)在越來越將環(huán)保節(jié)能放在重要位置。同時房地產(chǎn)商又把這個作為買點之一，所以水溶性涂料發(fā)展較快，產(chǎn)量不斷增加，普通溶劑性涂料產(chǎn)量則相應的減少。
4、政府主持重大項目的改造
如上海的2010年的是世博會、高校體制改革、城市居民生活條件改善等等，這些項目都需要使用建筑涂料進行涂刷，所以促進建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。
5、市政工程市場近年來試點使用建筑涂料
由于在裝飾選材方面要求比較高（具有較強的耐侯性、耐污性和安全性）、施工難度大等問題，而建筑涂料恰恰能彌補這一漏洞。
但是由于2010年，國十條的出臺，對房地產(chǎn)市場的發(fā)展有一定的副作用，這在一定程度上將影響利率的增長趨勢，不過由于未來幾年，城市化的發(fā)展，將有4億人進城，這對建筑行業(yè)有很強的促進作用，同時也能夠增強建筑涂料行業(yè)收益性。
三、投資趨勢評估分析
隨著民營企業(yè)的不斷壯大和投資環(huán)境的不斷優(yōu)化，投資領域的進一步拓寬，對民間投資的吸引力也不斷增大。特別表現(xiàn)在建筑涂料市場中，民間投資已成為主要力量，基本上全部主民間投資主體投資，民間投資已成為推動建筑涂料固定資產(chǎn)投資增長的重要力量之一，較大程度上保證了投資持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長。
預計2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資趨勢如下圖所示，高端的建筑涂料產(chǎn)品的投資比例最大，占63.59%，其次為中低端建筑涂料產(chǎn)品，投資比例占36.41%。
圖表：2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資趨勢預測（資料來源：相關資料整理）
四、投資方向評估分析
從下圖預測來看，2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資方向主要為：開發(fā)營銷渠道投資，提升品牌影響力，加大廣告宣傳投資；加大新產(chǎn)品推出，在產(chǎn)品研發(fā)方面的投資；提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高勞動生產(chǎn)率，在設備和工藝方面投資；擴大生產(chǎn)規(guī)模方面的投資。
圖表：2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資方向預測（資料來源：相關資料整理）
建筑涂料項目投資注意事項分析
一、產(chǎn)品技術應用注意事項
在中國進行建筑涂料相關項目的投資應注意以下問題：
1、技術的選擇
2、產(chǎn)品的市場定位（出口）
3、投資地域的選擇
4、投資規(guī)模與投資方式的確定
5、經(jīng)營模式的考慮
6、項目投資周期的估計
7、企業(yè)預期盈利模式的選擇
8、企業(yè)目標市場的確定
9、營銷渠道的建立
10、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立
以上問題是建筑涂料項目投資應該充分關注的問題，這些問題的成功解決會對產(chǎn)品的價格競爭力和質(zhì)量信譽產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項目的成功，才能對未來的企業(yè)經(jīng)營有正確的把握。中國企業(yè)在投資建筑涂料項目時應避免盲目的跟風和簡單的技術引進式投資。企業(yè)應該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結構的配置，避免投資項目最終產(chǎn)品競爭能力低下，企業(yè)收益空間有限的風險發(fā)生。
在對建筑涂料投資市場運作方面，有三個問題要特別注意：
1、投資環(huán)境問題。建筑涂料炸藥屬于危險品。投資建廠一定要注意當?shù)氐耐顿Y環(huán)境，例如，當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，地方政府的執(zhí)政能力，辦事效率。以及當?shù)丨h(huán)境保護，安全意識等。另外，交通等公用設施的好壞對未來企業(yè)運營也有很大影響。公司對這些要詳細考察。如果投資環(huán)境不好，則會在很大程度上影響建筑涂料投資。
2、資金狀況。建筑涂料項目也需要較大的資金。建筑涂料的資金來源就是很大的問題，企業(yè)應該從多方面籌措資金，要較好的利用銀行信貸，掌握好借貸杠桿情況。合理分配資金，有足夠的流動資金和后備資金確保項目的順利進行。
3、市場情況。投資建筑涂料項目必須清楚經(jīng)濟周期，防止因為經(jīng)濟下滑而失去市場。
建筑涂料企業(yè)要善于市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，就可以做到心中有數(shù)，有備而來，找到解決問題的方式，盡量去規(guī)避風險。
二、項目投資注意事項
通過與國外企業(yè)的建筑涂料生產(chǎn)工藝比較，他們建議在項目投資技術的選擇和產(chǎn)品技術的應用上關注以下事項：
1、核心技術的先進性和可提升性
2、生產(chǎn)技術對應產(chǎn)品的成本是否具有競爭力
3、選擇的技術對于產(chǎn)品質(zhì)量和各項指標的影響
4、行業(yè)內(nèi)同類技術的應用情況和對比優(yōu)勢
5、采用技術是否適合快速形成實際生產(chǎn)能力
6、產(chǎn)品技術是否符合出口規(guī)范
綜合而言，在建筑涂料投資項目的技術選擇上企業(yè)應多關注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點，尤其應該關注影響出口的相關技術和工藝。只有具有成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的技術才是好的生產(chǎn)技術，企業(yè)的選擇應滿足上述特點。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場定位，選擇相關的技術匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場的競爭優(yōu)勢。可以說技術的選擇決定了產(chǎn)品國外市場的整體空間并最終影響企業(yè)的收益。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)注意事項
在建筑涂料產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面他們建議關注以下問題：
1、新品開發(fā)對于原有產(chǎn)品的沖擊
2、產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)產(chǎn)品結構的不利影響
3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓又一主元
4、當前市場是否已經(jīng)存在同類產(chǎn)品
5、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高
6、產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化是否易于實現(xiàn)
7、產(chǎn)品的下游市場定位是否明確
8、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制
綜合而言，在建筑涂料產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應考慮的問題很多。他們建議企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營產(chǎn)品和主元業(yè)務在針對性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務的地位。企業(yè)只有先做專在做強最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應避免產(chǎn)品多而不強的現(xiàn)象發(fā)生。
四、產(chǎn)品銷售注意事項
在建筑涂料產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應注意以下事項：
1、建立適合自己的營銷網(wǎng)絡
2、維護好與客戶的關系以保持供銷穩(wěn)定
3、開拓國家市場要謹慎
4、避免采取價格戰(zhàn)的方式擴大銷售額
5、注意產(chǎn)品的包裝
6、銷售終端要針對客戶的需求設計
7、注意銷售反饋信息及時調(diào)整供貨量和價格
8、售后服務要跟進
9、樹立自己特有的銷售理念
10、多種銷售渠道合理配置
綜合而言，建筑涂料產(chǎn)品的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務的思想，針對客戶的消費特點設計銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤要注意通過銷售維持品牌信譽，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡應避免短期的巨大波動，企業(yè)應盡量和下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴重的供貨不足或者短期積壓。
建筑涂料作為一種商品，他和其他商品的銷售有很多共同處，如買賣雙方需簽訂里買賣合同，確定產(chǎn)品價格，產(chǎn)品數(shù)量，交貨數(shù)量，日期，以及違約責任的確立，賠償?shù)取?/P>
五、運作及管理注意事項
1、準確定位企業(yè)
企業(yè)設立業(yè)務的主導地位，可以是一個非常好的渠道找到適銷。然后通過一個全面的研究，以了解渠道的特點，通道的安排，有針對性的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高經(jīng)營效率的企業(yè)。
2、專門的企業(yè)信息傳播
確定了占支配地位的企業(yè)管理產(chǎn)品，企業(yè)也可以的時機對外宣傳和信息傳播方向的企業(yè)，以創(chuàng)造產(chǎn)品類別的專業(yè)化形象。自2006年以來，一些生產(chǎn)商已經(jīng)成功的業(yè)務方向的產(chǎn)品定位，不斷進行外部溝通，已經(jīng)有了一個良好的市場形象，提高識別和銷售。
3、一個明確的方向，產(chǎn)品結構和市場
產(chǎn)品的分類管理，使企業(yè)能夠更好地把握自己的產(chǎn)品的業(yè)務結構，積極的方向發(fā)展的市場，避免盲目引進。
同時需要注意解決的問題：
1.隨著更多企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營意識的加強，建筑涂料類產(chǎn)品的申報明顯增多，但產(chǎn)品雷同，功能較為集中的重復性申報，重復性投入也比較突出。其原因之一，就是不少企業(yè)都想樹立自己的品牌，而品牌的樹立是一個長期漸近和復雜的過程，需要技術、資金、時間、營銷等大量的投入，對此企業(yè)應量力而行。如何通過聯(lián)合、合作等多種形式，充分利用已有的保健食品資源，使其發(fā)揮更大的經(jīng)濟效益與市場效益則更為現(xiàn)實。
2.要進一步加強企業(yè)自律，反對不正當競爭。不作夸大、虛假宣傳，不抬高自己，貶低別人，不進行惡性價格競爭，在產(chǎn)品中不使用、不加入違規(guī)物質(zhì)，應成為行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的職業(yè)道德。
3.在當前建筑涂料市場的狀況下，尤其要特別注意持之以恒地保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，這是建筑涂料市場賴以發(fā)展的根本問題。隨著各地質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)督部門加大了產(chǎn)品的監(jiān)管力度和抽查頻率；《建筑涂料國家標準》制定與實施，都對企業(yè)提出了更高的要求。希望建筑涂料類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)不要因為自己的疏忽與失誤對整個建筑涂料市場造成不良影響。