一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)估分析
2011-2016年我國建筑涂料行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇如下圖所示：
圖表：2011-2016年我國建筑涂料行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨機(jī)遇（資料來源：相關(guān)調(diào)研資料整理）
我國建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)包括以下幾點(diǎn)：
圖表：我國建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（資料來源：相關(guān)資料整理）
二、利率趨勢(shì)評(píng)估分析
1、建筑市場(chǎng)整體市場(chǎng)容量快速擴(kuò)大
房地產(chǎn)已經(jīng)成為拉動(dòng)我國投資與消費(fèi)的新動(dòng)力,建設(shè)部已經(jīng)將外墻漆列為”四大高新”發(fā)展項(xiàng)目,雖然國家剛剛出臺(tái)對(duì)征地的限制,并對(duì)建筑涂料市場(chǎng)容量的擴(kuò)大有一定的影響。但是據(jù)國家土地統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)囤積在建筑商、開發(fā)商等手中的為開發(fā)的土地，已經(jīng)足夠她們開發(fā)使用1~2年時(shí)間，所以這種影響還不至于立竿見影，所以我國得涂料市場(chǎng)的容量還是在繼續(xù)得擴(kuò)大。
2、功能性外墻乳膠漆成為增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)
高層建筑得大量出現(xiàn)：各地推行高層建筑限制和禁止使用面磚、幕墻等飾材的政策，而建筑涂料剛剛彌補(bǔ)這方面的缺陷，所以建筑涂料的使用在我國有著廣泛的范圍，并隨著我過經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，有較好的增長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。
3、環(huán)保與節(jié)能成為各行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)
全國各地的房地產(chǎn)管理當(dāng)局、建委、消費(fèi)者現(xiàn)在越來越將環(huán)保節(jié)能放在重要位置。同時(shí)房地產(chǎn)商又把這個(gè)作為買點(diǎn)之一，所以水溶性涂料發(fā)展較快，產(chǎn)量不斷增加，普通溶劑性涂料產(chǎn)量則相應(yīng)的減少。
4、政府主持重大項(xiàng)目的改造
如上海的2010年的是世博會(huì)、高校體制改革、城市居民生活條件改善等等，這些項(xiàng)目都需要使用建筑涂料進(jìn)行涂刷，所以促進(jìn)建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。
5、市政工程市場(chǎng)近年來試點(diǎn)使用建筑涂料
由于在裝飾選材方面要求比較高（具有較強(qiáng)的耐侯性、耐污性和安全性）、施工難度大等問題，而建筑涂料恰恰能彌補(bǔ)這一漏洞。
但是由于2010年，國十條的出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的副作用，這在一定程度上將影響利率的增長(zhǎng)趨勢(shì)，不過由于未來幾年，城市化的發(fā)展，將有4億人進(jìn)城，這對(duì)建筑行業(yè)有很強(qiáng)的促進(jìn)作用，同時(shí)也能夠增強(qiáng)建筑涂料行業(yè)收益性。
三、投資趨勢(shì)評(píng)估分析
隨著民營(yíng)企業(yè)的不斷壯大和投資環(huán)境的不斷優(yōu)化，投資領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬，對(duì)民間投資的吸引力也不斷增大。特別表現(xiàn)在建筑涂料市場(chǎng)中，民間投資已成為主要力量，基本上全部主民間投資主體投資，民間投資已成為推動(dòng)建筑涂料固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的重要力量之一，較大程度上保證了投資持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。
預(yù)計(jì)2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資趨勢(shì)如下圖所示，高端的建筑涂料產(chǎn)品的投資比例最大，占63.59%，其次為中低端建筑涂料產(chǎn)品，投資比例占36.41%。
圖表：2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)（資料來源：相關(guān)資料整理）
四、投資方向評(píng)估分析
從下圖預(yù)測(cè)來看，2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資方向主要為：開發(fā)營(yíng)銷渠道投資，提升品牌影響力，加大廣告宣傳投資；加大新產(chǎn)品推出，在產(chǎn)品研發(fā)方面的投資；提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在設(shè)備和工藝方面投資；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模方面的投資。
圖表：2011-2016年建筑涂料產(chǎn)品行業(yè)投資方向預(yù)測(cè)（資料來源：相關(guān)資料整理）
建筑涂料項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)分析
一、產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用注意事項(xiàng)
在中國進(jìn)行建筑涂料相關(guān)項(xiàng)目的投資應(yīng)注意以下問題：
1、技術(shù)的選擇
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（出口）
3、投資地域的選擇
4、投資規(guī)模與投資方式的確定
5、經(jīng)營(yíng)模式的考慮
6、項(xiàng)目投資周期的估計(jì)
7、企業(yè)預(yù)期盈利模式的選擇
8、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的確定
9、營(yíng)銷渠道的建立
10、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立
以上問題是建筑涂料項(xiàng)目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問題，這些問題的成功解決會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項(xiàng)目的成功，才能對(duì)未來的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有正確的把握。中國企業(yè)在投資建筑涂料項(xiàng)目時(shí)應(yīng)避免盲目的跟風(fēng)和簡(jiǎn)單的技術(shù)引進(jìn)式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項(xiàng)目最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力低下，企業(yè)收益空間有限的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。
在對(duì)建筑涂料投資市場(chǎng)運(yùn)作方面，有三個(gè)問題要特別注意：
1、投資環(huán)境問題。建筑涂料炸藥屬于危險(xiǎn)品。投資建廠一定要注意當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，例如，當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，地方政府的執(zhí)政能力，辦事效率。以及當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)，安全意識(shí)等。另外，交通等公用設(shè)施的好壞對(duì)未來企業(yè)運(yùn)營(yíng)也有很大影響。公司對(duì)這些要詳細(xì)考察。如果投資環(huán)境不好，則會(huì)在很大程度上影響建筑涂料投資。
2、資金狀況。建筑涂料項(xiàng)目也需要較大的資金。建筑涂料的資金來源就是很大的問題，企業(yè)應(yīng)該從多方面籌措資金，要較好的利用銀行信貸，掌握好借貸杠桿情況。合理分配資金，有足夠的流動(dòng)資金和后備資金確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
3、市場(chǎng)情況。投資建筑涂料項(xiàng)目必須清楚經(jīng)濟(jì)周期，防止因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下滑而失去市場(chǎng)。
建筑涂料企業(yè)要善于市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，就可以做到心中有數(shù)，有備而來，找到解決問題的方式，盡量去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
二、項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)
通過與國外企業(yè)的建筑涂料生產(chǎn)工藝比較，他們建議在項(xiàng)目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項(xiàng)：
1、核心技術(shù)的先進(jìn)性和可提升性
2、生產(chǎn)技術(shù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競(jìng)爭(zhēng)力
3、選擇的技術(shù)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和各項(xiàng)指標(biāo)的影響
4、行業(yè)內(nèi)同類技術(shù)的應(yīng)用情況和對(duì)比優(yōu)勢(shì)
5、采用技術(shù)是否適合快速形成實(shí)際生產(chǎn)能力
6、產(chǎn)品技術(shù)是否符合出口規(guī)范
綜合而言，在建筑涂料投資項(xiàng)目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)，尤其應(yīng)該關(guān)注影響出口的相關(guān)技術(shù)和工藝。只有具有成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點(diǎn)。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以說技術(shù)的選擇決定了產(chǎn)品國外市場(chǎng)的整體空間并最終影響企業(yè)的收益。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)注意事項(xiàng)
在建筑涂料產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面他們建議關(guān)注以下問題：
1、新品開發(fā)對(duì)于原有產(chǎn)品的沖擊
2、產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不利影響
3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓又一主元
4、當(dāng)前市場(chǎng)是否已經(jīng)存在同類產(chǎn)品
5、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高
6、產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化是否易于實(shí)現(xiàn)
7、產(chǎn)品的下游市場(chǎng)定位是否明確
8、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制
綜合而言，在建筑涂料產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。他們建議企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營(yíng)產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對(duì)性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對(duì)其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專在做強(qiáng)最后才能做大。雖然多元經(jīng)營(yíng)的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強(qiáng)的現(xiàn)象發(fā)生。
四、產(chǎn)品銷售注意事項(xiàng)
在建筑涂料產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
1、建立適合自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
2、維護(hù)好與客戶的關(guān)系以保持供銷穩(wěn)定
3、開拓國家市場(chǎng)要謹(jǐn)慎
4、避免采取價(jià)格戰(zhàn)的方式擴(kuò)大銷售額
5、注意產(chǎn)品的包裝
6、銷售終端要針對(duì)客戶的需求設(shè)計(jì)
7、注意銷售反饋信息及時(shí)調(diào)整供貨量和價(jià)格
8、售后服務(wù)要跟進(jìn)
9、樹立自己特有的銷售理念
10、多種銷售渠道合理配置
綜合而言，建筑涂料產(chǎn)品的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務(wù)的思想，針對(duì)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤(rùn)要注意通過銷售維持品牌信譽(yù)，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價(jià)格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動(dòng)，企業(yè)應(yīng)盡量和下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的供貨不足或者短期積壓。
建筑涂料作為一種商品，他和其他商品的銷售有很多共同處，如買賣雙方需簽訂里買賣合同，確定產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品數(shù)量，交貨數(shù)量，日期，以及違約責(zé)任的確立，賠償?shù)取?/P>
五、運(yùn)作及管理注意事項(xiàng)
1、準(zhǔn)確定位企業(yè)
企業(yè)設(shè)立業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位，可以是一個(gè)非常好的渠道找到適銷。然后通過一個(gè)全面的研究，以了解渠道的特點(diǎn)，通道的安排，有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以提高經(jīng)營(yíng)效率的企業(yè)。
2、專門的企業(yè)信息傳播
確定了占支配地位的企業(yè)管理產(chǎn)品，企業(yè)也可以的時(shí)機(jī)對(duì)外宣傳和信息傳播方向的企業(yè)，以創(chuàng)造產(chǎn)品類別的專業(yè)化形象。自2006年以來，一些生產(chǎn)商已經(jīng)成功的業(yè)務(wù)方向的產(chǎn)品定位，不斷進(jìn)行外部溝通，已經(jīng)有了一個(gè)良好的市場(chǎng)形象，提高識(shí)別和銷售。
3、一個(gè)明確的方向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)
產(chǎn)品的分類管理，使企業(yè)能夠更好地把握自己的產(chǎn)品的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極的方向發(fā)展的市場(chǎng)，避免盲目引進(jìn)。
同時(shí)需要注意解決的問題：
1.隨著更多企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的加強(qiáng)，建筑涂料類產(chǎn)品的申報(bào)明顯增多，但產(chǎn)品雷同，功能較為集中的重復(fù)性申報(bào)，重復(fù)性投入也比較突出。其原因之一，就是不少企業(yè)都想樹立自己的品牌，而品牌的樹立是一個(gè)長(zhǎng)期漸近和復(fù)雜的過程，需要技術(shù)、資金、時(shí)間、營(yíng)銷等大量的投入，對(duì)此企業(yè)應(yīng)量力而行。如何通過聯(lián)合、合作等多種形式，充分利用已有的保健食品資源，使其發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)效益則更為現(xiàn)實(shí)。
2.要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)自律，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。不作夸大、虛假宣傳，不抬高自己，貶低別人，不進(jìn)行惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品中不使用、不加入違規(guī)物質(zhì)，應(yīng)成為行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)道德。
3.在當(dāng)前建筑涂料市場(chǎng)的狀況下，尤其要特別注意持之以恒地保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，這是建筑涂料市場(chǎng)賴以發(fā)展的根本問題。隨著各地質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)督部門加大了產(chǎn)品的監(jiān)管力度和抽查頻率；《建筑涂料國家標(biāo)準(zhǔn)》制定與實(shí)施，都對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。希望建筑涂料類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不要因?yàn)樽约旱氖韬雠c失誤對(duì)整個(gè)建筑涂料市場(chǎng)造成不良影響。