統(tǒng)領(lǐng)群雄，從容掌控國際市場風(fēng)向
一地市場之爭日益激烈，國際市場競爭更是波譎云詭。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，一邊是國際經(jīng)濟(jì)形勢仍復(fù)雜多變，美元持續(xù)貶值，全球通脹壓力增大，反傾銷加劇；一邊又是國內(nèi)勞動力成本上升，土地等瓶頸制約更加突出，原材料、能源價格持續(xù)上漲。面對這樣的形勢，巨石集團(tuán)不斷加快轉(zhuǎn)型升級和國際化進(jìn)軍的步伐，緊隨其后的，是數(shù)量龐大、實(shí)力雄厚的合作伙伴。
面對激烈的國際市場競爭，巨石集團(tuán)積極實(shí)施全球營銷戰(zhàn)略，在營銷手段上不斷改革、大膽創(chuàng)新。充分借用國外經(jīng)銷商的人力資源、文化資源和市場背景，“巨石”走出了一條具有自身特色的國際化市場營銷之路，已經(jīng)形成了亞洲、北美、歐洲區(qū)域“三足鼎立”的局面。目前，“巨石”已經(jīng)在香港、新加坡、加拿大、意大利、法國、西班牙、印度、韓國、美國和南非等地建立了14家海外控股子公司，以及德國漢姆和英國GRPMS 兩家海外獨(dú)家經(jīng)銷商。
2011年，巨石集團(tuán)的國際化進(jìn)程不斷加快，新設(shè)了“巨石國際”、“巨石巴西”和“巨石美國”，全球營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。而且，“巨石”通過參加各種展會，以及公司高層和技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期出訪，加大了與客戶之間的溝通和相互了解。今年年初至今，“巨石”技術(shù)團(tuán)隊(duì)出訪人次、走訪客戶數(shù)量分別比上年同期增長了17% 和 19.6%。
“先建市場，后建工廠”這一理念的前瞻性，在巨石集團(tuán)的實(shí)踐中得到了有力驗(yàn)證。2011年，“巨石”進(jìn)軍國際化方面又邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。巨石集團(tuán)在埃及蘇伊士經(jīng)濟(jì)合作區(qū)建設(shè)的年產(chǎn)８萬噸玻璃纖維池窯拉絲生產(chǎn)線項(xiàng)目已經(jīng)正式啟動，預(yù)計(jì)2013年可建成投產(chǎn)，生產(chǎn)直接無捻粗紗、合股無捻粗紗和短切原絲。
建設(shè)世界一流的池窯拉絲生產(chǎn)線是巨石集團(tuán)“十二五”期間實(shí)施走出去戰(zhàn)略的關(guān)鍵性一步，此舉意味著巨石集團(tuán)真正走出了國門。
有效整合、利用國內(nèi)和國外兩個市場兩種資源，實(shí)現(xiàn)全球資源共享的產(chǎn)供銷一體化。在實(shí)施這一戰(zhàn)略中，“巨石”動用全球“智囊團(tuán)”共同謀劃：從2009年開始至今，巨石集團(tuán)每年都召集所有海外子公司的負(fù)責(zé)人到總部開會，共同商討如何加強(qiáng)公司管理、強(qiáng)化執(zhí)行力度、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、提升銷售質(zhì)量、加快海外投資、推進(jìn)全球協(xié)作。
其中，年會無疑是集聚群雄協(xié)商大計(jì)的良好載體。作為復(fù)合材料行業(yè)重要的國際性活動之一，由巨石集團(tuán)主辦的國際玻纖年會，已經(jīng)發(fā)展成為全球復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)高層的交流平臺。集市場研究成果、國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)交流、高新技術(shù)論壇及最新產(chǎn)品發(fā)布的行業(yè)盛會，一定程度上成為整個玻纖行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
在本屆年會上，14家海外子公司和兩家海外獨(dú)家經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人又一次匯聚在一起，參加巨石集團(tuán)總部召開的2011年巨石集團(tuán)海外子公司工作會議。以“大力擴(kuò)展市場、推進(jìn)協(xié)作開發(fā)、加大融資支持、強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行、落實(shí)考核制度”為主題，共同商討如何進(jìn)一步梳理和優(yōu)化銷售渠道、如何加強(qiáng)各海外公司間協(xié)作共同開拓市場、如何聯(lián)合開發(fā)國際性大客戶等事宜，協(xié)調(diào)、推進(jìn)“巨石”海外的進(jìn)軍步伐。