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巨石集團國際化戰略“撒網”全球
2011-12-22 來源:中國聚合物網
關鍵詞:巨石集團 國際化 走出去

    日前,巨石集團被授予浙江省實施“走出去”戰略示范企業稱號,再一次印證了“巨石”以國際化戰略來規避貿易風險、尋求全球化發展的正確性。

  2011年是世界玻纖行業的多事之秋。今年以來,國外針對中國玻璃纖維產品的反傾銷接二連三,先是土耳其對中國出口玻纖產品征收23.75%的反傾銷稅,隨后印度也發起了對中國出口玻纖產品的反傾銷。其中,世界玻纖行業龍頭企業、中國玻纖股份有限公司控股子公司——巨石集團首當其沖。國際貿易保護主義的抬頭在一定程度上加快了巨石集團“走出去”的步伐。

  經過充分調查論證、實地考察和對比分析,“巨石”認為埃及在政治環境、經濟環境、資源等方面具備優勢,適于投資設廠。埃及有著得天獨厚的區位優勢,它是連接亞非歐的中樞地帶,有著廣袤的市場腹地。在埃及設廠能夠有效地解決巨石集團目前頻繁遇到的反傾銷訴訟和貿易保護主義等不利影響。同時,埃及低廉的能源價格和勞動力成本能讓“巨石”的產品在競爭中轉優勢為勝勢,繼續鞏固和擴大全球的市場份額。

  2011年8月,中國玻纖股東大會正式同意巨石集團設立巨石埃及玻璃纖維股份有限公司并建設年產8萬噸玻璃纖維池窯拉絲生產線項目。據悉,巨石埃及注冊資本6700萬美元,項目于2011年開始建設,2012年建成投產。

  與此同時,巨石集團還收購其美國產品獨家代理商GIBSON公司惟一股東Faithrich公司100%股權,以此加強公司對美國及北美地區的市場控制力,強化與客戶的關系,并依靠美國GIBSON公司成熟的銷售網絡、銷售隊伍和良好的客戶關系,進一步提高巨石集團產品在北美地區的市場份額。

  縱觀巨石集團“走出去”的國際化戰略,主要經歷了四個重要階段:確立產品“走出去”為先導的國際化戰略;全球營銷網絡的建設,通過設立海外控股公司,海外客戶直接銷售與獨家代理互為補充,建立了完善的全球營銷網絡;引進海外高水平技術、管理、銷售人才,初步完成了國際化人才團隊的建設;通過收購與海外建廠,實現全球重點地區和市場生產與銷售戰略布局,真正做到充分利用全球資源來發展自己的“走出去”國際化戰略。

  截至目前,巨石集團已經擁有20多個大類,近千個規格品種的產品,銷往全國30多個省市,并遠銷全球近百個國家和地區,產品出口的比重超過50%,已占全球玻纖市場18%的份額。已在亞洲、歐洲、北美等地區設立了14家子公司和2家獨家經銷商。

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