如今，報(bào)紙或電視上有關(guān)室內(nèi)裝修污染而出現(xiàn)事故的報(bào)道不勝枚舉，其中對(duì)孕婦或兒童的傷害更是成為業(yè)界最為敏感的話題。醫(yī)學(xué)研究證明，裝飾裝修使用的油漆、涂料和膠粘劑造成的苯污染容易造成胎兒發(fā)育畸形和流產(chǎn)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的兒童約有80萬，其中三十多萬5歲以下兒童的死因與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是一些新建和新裝修的幼兒園及家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。而在兒童房裝修和裝飾材料中，涂料和油漆的隱患最大，其含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童健康的最大殺手，是導(dǎo)致小兒白血病和癌癥的重要原因。這就引發(fā)了人們對(duì)包括涂{TodayHot}料在內(nèi)的裝修裝飾材料的關(guān)注和其安全性的擔(dān)憂。
兒童的健康問題引起越來越多的家長(zhǎng)們注意，他們特別在意裝修材料是否環(huán)保、健康，這給兒童漆市場(chǎng)的興起準(zhǔn)備了充分條件。
針對(duì)兒童健康裝飾的巨大市場(chǎng)空間催生了專門針對(duì)兒童的兒童涂料，因兒童這一細(xì)分群體而出現(xiàn)的涂料市場(chǎng)逐漸成為廠商關(guān)注和開發(fā)的新大陸。而國(guó)家工商部門和環(huán)保部門在不定時(shí)對(duì)裝飾涂料進(jìn)行質(zhì)檢抽查時(shí)，屢屢發(fā)現(xiàn)許多有害成分超標(biāo)等健康問題。
兒童涂料優(yōu)勢(shì)何在？
盡管國(guó)內(nèi)對(duì)裝修材料的環(huán)保、健康日益關(guān)注，對(duì)兒童房等兒童活動(dòng)經(jīng)常的場(chǎng)所的裝修日益重視，不過相比歐美國(guó)家，人們的這種意識(shí)還處于啟蒙階段。
目前市場(chǎng)上開發(fā)得比較好的是嘉寶莉，它推出了包括水性木器漆和專用乳膠漆在內(nèi)的“BB森林氧吧兒童漆”一系列產(chǎn)品。當(dāng)然市場(chǎng)上跟風(fēng)的，或者僅僅是將普通漆冠個(gè)兒童漆的大有人在。嘉寶莉即使在目前兒童市場(chǎng)上做得比較好，終端推廣上也乏善可陳。筆者在詢問兒童內(nèi)墻漆的產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員有意識(shí)推薦了一款抗菌產(chǎn)品，而當(dāng)筆者談到很多產(chǎn)品也有抗菌產(chǎn)品，它們之間有何不同時(shí)，從導(dǎo)購(gòu)員那里看不出其兒童涂料的優(yōu)勢(shì)。之前筆者在跟廠家交流時(shí)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人談到其產(chǎn)品不但無毒，而且有益，能夠持續(xù)釋放負(fù)離子，消除空氣中的有害氣體等。
最早吃螃蟹的人往往也是最早獲益的人。據(jù)嘉寶莉銷售部的陳經(jīng)理反映，他們兒童涂料的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了銷售額的5%～8%，市場(chǎng)前景看好。
市場(chǎng)推廣遇難題
兒童涂料市場(chǎng)，從市場(chǎng)細(xì)分來看，其消費(fèi)對(duì)象就是針對(duì)兒童，產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)所包括兒童房、幼稚園、學(xué)校以及兒童樂園等兒童經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所。
記者在采訪過程中詢問有無針對(duì)兒童專用的涂料時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員通常都是推薦具有“抗菌”、“凈味”、富含“負(fù)離子”等功能的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上宣傳的是環(huán)保、健康主題。而“環(huán)保”、“健康”人人想要，這在一定程度上弱化了兒童涂料這一細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)然任何市場(chǎng)都有它的缺陷，這還要看廠商如何引導(dǎo)和“改變” 消費(fèi)者的觀念。
兒童涂料市場(chǎng)尚處于啟蒙階段，要開發(fā)推廣這一市場(chǎng)，廠商勢(shì)必要有雄厚的資金實(shí)力和技術(shù)力量，而這對(duì)于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)屬于民營(yíng)私營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)來說是個(gè)挑戰(zhàn)；而對(duì)于有資金實(shí)力的企業(yè)來說，肯不肯下決心開拓這一市場(chǎng)也是個(gè)問題，很多企業(yè)顧慮重重：下大力氣將市場(chǎng)開拓好了而讓他人坐收漁翁之利，這在很多行業(yè)都比較常見。
而這種決定意志的強(qiáng)弱直接導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓與變革、市場(chǎng)推廣上的態(tài)度與執(zhí)行。像國(guó)際一些知名品牌“立邦”、“多樂士”等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣上，目前沒有將兒童市場(chǎng)這一概念凸現(xiàn)。如果在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者意識(shí)漸強(qiáng)的趨勢(shì)下，這些在歐美國(guó)家有兒童市場(chǎng)成熟操作經(jīng)驗(yàn)的大牌再在品牌推廣上狠甩一筆，恐怕很多企業(yè)要“叫冤”。
此外，對(duì)于許多廠家和商家來說，已經(jīng)意識(shí)到兒童涂料市場(chǎng)存在巨大商機(jī)，可是真正去開發(fā)和推廣這一市場(chǎng)的少之又少。目前國(guó)內(nèi)品牌嘉寶莉、富亞做得好些。更多企業(yè)只是跟風(fēng)，看到他人推兒童漆有錢賺，將自己的產(chǎn)品冠個(gè)兒童漆的名。而真正要去細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)有很多工作要做。
市場(chǎng)前景待考驗(yàn)
“兒童涂料市場(chǎng)如果廠家肯花力氣投入，在兩年內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)成熟，而在五年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)‘井噴’。”在涂料行業(yè)有5年經(jīng)驗(yàn)的廣州市上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司項(xiàng)目經(jīng)理龔文在接受《贏·生活》記者采訪時(shí)如是認(rèn)為。
但目前雖說嘉寶莉、富亞等都有兒童漆產(chǎn)品，可是如何針對(duì)兒童自身的生理、心理等特點(diǎn)在“抗菌”、抗破壞、顏色選擇上真正做到名副其實(shí)的“兒童漆”，與其他普通漆區(qū)分開來，這是擺放在每一個(gè)涂料廠家面前共同的命題。
而由于現(xiàn)有的銷售渠道比較狹窄，即使廠家看到商機(jī)，也只是借用普通涂料的渠道，而沒有針對(duì)兒童涂料市場(chǎng)所獨(dú)具的特性。“除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商以及建材市場(chǎng)、超市外，涂料廠商若能廣泛建立與家裝公司、幼稚園、學(xué)校、兒童樂園等的聯(lián)系便很容易開拓這個(gè)新興市場(chǎng)。”龔文表示，由于這些渠道不僅工程量大，而且可以建立樣本工程，擴(kuò)大品牌及企業(yè)的知名度，增強(qiáng)美譽(yù)度。
從軟件上看，在對(duì)經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)要將兒童市場(chǎng)的特殊性及其使用兒童涂料的必要性等觀念傳達(dá)給經(jīng)銷商以及導(dǎo)購(gòu)員，而不是只是將它與其他普通漆一樣銷售，“決勝終端”，只有這樣才能喚起消費(fèi)者的意識(shí)，完成消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)，龔文透露說，涂料企業(yè)完全可以突破現(xiàn)有的選好色然后調(diào)的模式，在專賣店或賣場(chǎng)做出樣板房，給消費(fèi)者直觀感受。甚至可以與家具、燈飾、陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商一起合作，這種情景銷售模式目前在家居行業(yè)比較流行，并且效果顯著。