他們在新型纖維紗線的開發(fā)和應(yīng)用過程中，打破傳統(tǒng)的紡棉、麻、絲、毛及常見的化學(xué)纖維思維模式，因?yàn)樾滦屠w維的品種多樣性，決定其性能特點(diǎn)也呈現(xiàn)多樣性。寶鼎紡織在長期的新型纖維研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用過程中與下游企業(yè)及時相互溝通、密切交流，掌握了紗線生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)纖維種類性質(zhì)及性能特點(diǎn)。例如纖維斷裂強(qiáng)力、回潮率、導(dǎo)電性能、染色性能、耐酸堿性能、卷曲度等，以便紗線生產(chǎn)企業(yè)更好地根據(jù)纖維性能的特點(diǎn)安排生產(chǎn)工作。
在寶鼎紡織的小樣間記者注意到一桶標(biāo)有”竹莫代爾“的紗線，據(jù)了解，這是他們用吉林化纖的研發(fā)項(xiàng)目，改變了以往以木漿為主的生產(chǎn)原材料，改以用高濕模量，竹漿為主的生產(chǎn)原材料來加工，并且?guī)椭麄兿蛳掠瓮七@個新型纖維紗線。現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)要講團(tuán)隊(duì)開發(fā)，更要借力發(fā)力，從生產(chǎn)商到供應(yīng)商再到經(jīng)銷商，宋洪臣把這個相互關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目叫做”一條船“上的合作。
說到下游紗線使用企業(yè)在使用紗線前必須透徹了解纖維的化學(xué)性能這個話題時，副總經(jīng)理張勇頗有感觸：“作為纖維、紗線生產(chǎn)企業(yè)，在將產(chǎn)品交付下游企業(yè)時，應(yīng)該積極將產(chǎn)品特點(diǎn)具體的使用方法及注意問題告之客戶，這就像一款新藥推到市場上，將藥的特性、優(yōu)缺點(diǎn)及副作用告之用戶一樣，以便正確使用。只有這樣才能將好的產(chǎn)品推廣好應(yīng)用好，在推廣一種新型纖維產(chǎn)品時，我們建議對該纖維產(chǎn)品必須達(dá)成一個共識，必須了解該纖維的原料來源，即這種纖維是否具有環(huán)保性，可持續(xù)發(fā)展性，是否浪費(fèi)能源等。”
賣有良心的紗線 推有市場的紗線
“雖然紗線沒有品牌，但我們生產(chǎn)的紗線都提供給品牌企業(yè)使用，企業(yè)之間更可以相互促進(jìn)，我們做優(yōu)質(zhì)的差別化纖維紗線，就是更好地為下游客戶服務(wù)，賣有良心的紗線，更要推有市場的紗線。”寶鼎紡織總經(jīng)理張保明的一席話道出了一個老紡織人的職業(yè)心聲。
“僅憑一個企業(yè)獨(dú)立完成從纖維的研發(fā)到市場的推廣應(yīng)用一系列專業(yè)化工作，根本無法辦到。要想更快更好地研發(fā)推廣、應(yīng)用一款新產(chǎn)品必須從原料的生產(chǎn)研發(fā)到成品的應(yīng)用推廣，必須整合一條產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建一個利益共同體的戰(zhàn)略同盟。目前，天竹纖維聯(lián)盟的營銷模式很值得借鑒，構(gòu)建戰(zhàn)略同盟可體現(xiàn)很多方面的優(yōu)勢。”宋洪臣介紹說。
這樣做不僅可以大大降低上下游企業(yè)的研發(fā)應(yīng)用成本，加快產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行速度，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)“共贏”。而且品牌銷售商可以有針對性地快速將市場信息，流行趨勢反饋給品牌設(shè)計師，設(shè)計師根據(jù)信息進(jìn)一步改進(jìn)設(shè)計思路及風(fēng)格。同時各工序新產(chǎn)品生產(chǎn)商根據(jù)設(shè)計師的要求（諸如面料的手感、光澤、尺寸穩(wěn)定性等）有針對性地加以改進(jìn)產(chǎn)品的性能。最終的目的是更進(jìn)一步理順上下游企業(yè)的相互關(guān)系，更加明確為客戶服務(wù)的努力方向。原料供應(yīng)商通過在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得的信息，還可不斷地完善原料的各項(xiàng)性能。成品半成品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)設(shè)計師的思路要求，結(jié)合原料性能特點(diǎn)，在生產(chǎn)過程中進(jìn)行調(diào)整，品牌銷售商則根據(jù)實(shí)際情況有針對性地研究更貼進(jìn)市場的新產(chǎn)品。
寶鼎紡織在新型差別化纖維紗線研發(fā)方面一直走在行業(yè)前沿，他們提出的“差異化紗線”的概念，尤其是生產(chǎn)的新型紡織纖維產(chǎn)品給人們的生活帶來了更多的舒適和健康。在許多廠家都在努力打造適合自己的面料（紗線）品牌的今天，寶鼎紡織正在用自己扎實(shí)務(wù)實(shí)的發(fā)展路線，探索一條屬于寶鼎的差別化未來之路。