2011-9-13 來源:中國聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞：塑料機(jī)械生產(chǎn)企業(yè) 德馬格塑料機(jī)械 大同機(jī)械
盡管中國國內(nèi)市場(chǎng)仍保持快速增長勢(shì)頭，但塑料機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)正在邁出了海外擴(kuò)張的腳步。而且，他們的興趣絕不僅限于單一的出口。在巴西、印度和俄羅斯這樣的新興國家，中國塑機(jī)企業(yè)計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟◤S、占據(jù)市場(chǎng)份額并著手實(shí)施全球擴(kuò)張，把握這些市場(chǎng)帶來的機(jī)遇。
發(fā)展中市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格十分敏感，而中國機(jī)械制造商的產(chǎn)品價(jià)格往往低于其他國家的競(jìng)爭對(duì)手。但諸如印度這樣的市場(chǎng)已采取措施抵制中國產(chǎn)機(jī)器的流入，從2009年開始對(duì)中國進(jìn)口塑機(jī)征收高額反傾銷稅。
為此，在過去兩年里，中國塑機(jī)企業(yè)在世界各地組建合資企業(yè)、展開收購和新建工廠的行為日益增多。比如，海天集團(tuán)在今年早些時(shí)候就在越南建成一座新廠。香港大同機(jī)械有限公司則在去年與印度塑機(jī)生產(chǎn)商Jishu-HozenMachinesPvt.Ltd.公司組建了合資企業(yè)。
大同機(jī)械有限公司的市場(chǎng)部門經(jīng)理JasonChan說：“印度是個(gè)規(guī)模龐大且發(fā)展飛快的市場(chǎng)。我們?cè)谶@里的業(yè)務(wù)才剛起步，但這里有著巨大的機(jī)遇等待我們?nèi)ネ诰颉！盋han在9月6日－9日在上海舉行的2011亞太國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)（APPLAS）上接受了采訪。
盡管大同機(jī)械的國內(nèi)銷售額仍保持著每年超過15％的快速增長，依然是其最大的銷售市場(chǎng)，但出口在其經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要性日益增加。Chan說：“南美，東南亞，印度，這些都是規(guī)模龐大的重要市場(chǎng)，值得我們好好開拓。而且這些市場(chǎng)上的競(jìng)爭不像中國市場(chǎng)那樣激烈。”
同樣參加APPLAS展的廣東伊之密精密機(jī)械有限公司的首席營銷官ZhaoJian也透露了擴(kuò)張意愿。今年早些時(shí)候，伊之密買下了美國HPM公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。Zhao說，伊之密目前只有15％的銷售額來自出口市場(chǎng)，其中大部分供應(yīng)東南亞國家。之所以買下HPM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是為了進(jìn)一步進(jìn)軍國際市場(chǎng)。Zhao說：“這對(duì)我們來說極具價(jià)值。我們可以打著HPM的名號(hào)，將其推向國際市場(chǎng)。”
據(jù)Zhao介紹，這只是伊之密擴(kuò)張舉措的第一步。伊之密已經(jīng)提交了在深圳交易所上市的申請(qǐng)，現(xiàn)正等待有關(guān)部門的審批。Zhao說，如果成功上市的話，伊之密將把IPO籌集到的部分資金用于在海外建立生產(chǎn)基礎(chǔ)。該公司將印度、俄羅斯和巴西列為新廠的候選地。Zhao補(bǔ)充道：“即使沒有能夠成功上市，建造海外工廠的計(jì)劃依然不變。”
Zhao說，建造本地工廠的價(jià)值在于能夠更好地了解中國以外的市場(chǎng)并快速做出響應(yīng)。他解釋說：“我們不想把現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)照搬到這些市場(chǎng)上。我們希望深入了解這些新市場(chǎng)的喜好和需要。”
德馬格塑料機(jī)械（寧波）有限公司的銷售總監(jiān)RichardChen說道，建立海外生產(chǎn)有助于推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長和提升穩(wěn)健性。盡管這家制造企業(yè)是跨國公司德馬格塑料集團(tuán)在中國的子公司，但依然十分重視出口。Chen說：“我們的目標(biāo)是將出口占比提升至30％。我們希望雙管齊下，國內(nèi)和國際市場(chǎng)兩手抓。”