百戰(zhàn)生涯識(shí)途先—涂料營(yíng)銷人的登頂成敗經(jīng)
2012-2-15 來(lái)源:慧聰網(wǎng)
關(guān)鍵詞:涂料營(yíng)銷 蔡啟軍
借全球制造中心的光芒,營(yíng)銷這個(gè)西方的外來(lái)品似乎在中國(guó)修成正果了。初略估計(jì)全國(guó)擁有地球上最多的營(yíng)銷大軍,也創(chuàng)造了江湖上最多的門派。舉目望去,營(yíng)銷人員一直是職場(chǎng)招聘的頭牌菜。千軍萬(wàn)馬,洋洋大觀.他們或號(hào)令廟堂,或奔波路上,或夾著皮包休憩于馬路邊,心里念叨著操盤,賣點(diǎn),報(bào)價(jià),提成,搞定客戶……
想想自己,昆明跑客戶,鄭州招過(guò)商,北京辦會(huì)展,大連搞策劃,新疆拓市場(chǎng),天南地北,一路征程一路風(fēng)雨,左沖右突到今天。如果有機(jī)會(huì)再重頭來(lái)過(guò),用我現(xiàn)在的閱歷來(lái)審視,我一定牢記7個(gè)字:百戰(zhàn)生涯識(shí)途先。
看看我自己熟悉的幾個(gè)經(jīng)典登頂者,也許有助后來(lái)的涂料營(yíng)銷者探路。
第一途:高屋建瓴。象俞雷,從跨國(guó)企業(yè)走出的營(yíng)銷精英,占據(jù)了高的位勢(shì),縱橫開闔,授業(yè)傳道,拼殺賺錢,把光輝的名字刻在每個(gè)科班出身的營(yíng)銷人腦殼里,一本《中國(guó)營(yíng)銷三十年》就是他們赫赫的賣法大全.這招就是現(xiàn)在也是屢試不爽,當(dāng)然,除了從外資跳躍到國(guó)內(nèi)企業(yè),還有從成熟行業(yè)跨到成長(zhǎng)行業(yè),涂料行業(yè)典型的象運(yùn)作快銷品康師傅團(tuán)隊(duì)空降做建材,運(yùn)用老練的密集分銷策略促成強(qiáng)勢(shì)品牌立邦的大飛躍.這里成功的要訣是起步位置要占先。
第二途:步步為營(yíng)。十年磨一劍,從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管,到營(yíng)銷總監(jiān)等,一步一腳印,堪稱活化石。看準(zhǔn)一行業(yè),把它當(dāng)做事業(yè)主線來(lái)進(jìn)行,不斷的跨越,隨著行業(yè)的延展找到自己的爆發(fā)點(diǎn),象涂料,絲印行業(yè),太陽(yáng)能這類成功者濟(jì)濟(jì)一堂。
第三途:自主創(chuàng)業(yè)。營(yíng)銷人中創(chuàng)業(yè)的比率可謂較高。多年的打拼中,有心不僅積累資本,還有人脈,渠道等,時(shí)機(jī)一旦成熟,就開創(chuàng)自己的事業(yè),這類人屬于野心派,也是營(yíng)銷中比較有活法的人。
成功的路徑背后,也有一直在羊腸小道攀爬的,這些人多屬于以下2類:
第一類:神志不清。這類人無(wú)欲無(wú)求,滿足于蠅頭小利。在如狼似虎的銷售大軍中,腳踩西瓜皮,隨遇而安。對(duì)自己的心態(tài)不重修煉,技能荒疏,一直在跳槽就業(yè)中循環(huán)。一年二年職場(chǎng)一直在做1+0+0的游戲,十年一夢(mèng),三十歲的年齡,掏出的盡是二十歲的卡(IQ,EQ),怎能撞開職場(chǎng)那厚厚的門?
第二類:自暴自棄。徘徊營(yíng)銷職場(chǎng)的底層,怨天尤人。對(duì)自己的職業(yè)生涯缺乏責(zé)任感,既不敢離開窘境,也不敢另謀高就,賭一把。這些兄弟也曾奮斗過(guò),但被各種潛規(guī)則打擊得體無(wú)完膚,暮氣沉沉,就只剩坐井觀天的份。
一句話,他們放棄了對(duì)自己含金量的提煉,尤其是可貴的戰(zhàn)斗欲,導(dǎo)致自身不增值甚至持續(xù)貶值。命運(yùn),從來(lái)都靠自己運(yùn)作,自助者,人助,天助,這永遠(yuǎn)是營(yíng)銷人需銘記在心的。(涂料營(yíng)銷專家-蔡啟軍)
注:本網(wǎng)轉(zhuǎn)載內(nèi)容均注明出處,轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
(藍(lán)劍)