涂料與油墨
借全球制造中心的光芒，營(yíng)銷這個(gè)西方的外來(lái)品似乎在中國(guó)修成正果了。初略估計(jì)全國(guó)擁有地球上最多的營(yíng)銷大軍，也創(chuàng)造了江湖上最多的門派。舉目望去，營(yíng)銷人員一直是職場(chǎng)招聘的頭牌菜。千軍萬(wàn)馬，洋洋大觀.他們或號(hào)令廟堂，或奔波路上，或夾著皮包休憩于馬路邊，心里念叨著操盤，賣點(diǎn)，報(bào)價(jià)，提成，搞定客戶……
想想自己，昆明跑客戶，鄭州招過(guò)商，北京辦會(huì)展，大連搞策劃，新疆拓市場(chǎng)，天南地北，一路征程一路風(fēng)雨，左沖右突到今天。如果有機(jī)會(huì)再重頭來(lái)過(guò)，用我現(xiàn)在的閱歷來(lái)審視，我一定牢記7個(gè)字：百戰(zhàn)生涯識(shí)途先。
看看我自己熟悉的幾個(gè)經(jīng)典登頂者,也許有助后來(lái)的涂料營(yíng)銷者探路。
第一途:高屋建瓴。象俞雷，從跨國(guó)企業(yè)走出的營(yíng)銷精英,占據(jù)了高的位勢(shì)，縱橫開闔，授業(yè)傳道，拼殺賺錢，把光輝的名字刻在每個(gè)科班出身的營(yíng)銷人腦殼里，一本《中國(guó)營(yíng)銷三十年》就是他們赫赫的賣法大全.這招就是現(xiàn)在也是屢試不爽,當(dāng)然，除了從外資跳躍到國(guó)內(nèi)企業(yè)，還有從成熟行業(yè)跨到成長(zhǎng)行業(yè)，涂料行業(yè)典型的象運(yùn)作快銷品康師傅團(tuán)隊(duì)空降做建材，運(yùn)用老練的密集分銷策略促成強(qiáng)勢(shì)品牌立邦的大飛躍.這里成功的要訣是起步位置要占先。
第二途：步步為營(yíng)。十年磨一劍，從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管，到營(yíng)銷總監(jiān)等，一步一腳印，堪稱活化石。看準(zhǔn)一行業(yè)，把它當(dāng)做事業(yè)主線來(lái)進(jìn)行，不斷的跨越，隨著行業(yè)的延展找到自己的爆發(fā)點(diǎn)，象涂料，絲印行業(yè)，太陽(yáng)能這類成功者濟(jì)濟(jì)一堂。
第三途：自主創(chuàng)業(yè)。營(yíng)銷人中創(chuàng)業(yè)的比率可謂較高。多年的打拼中，有心不僅積累資本，還有人脈，渠道等，時(shí)機(jī)一旦成熟，就開創(chuàng)自己的事業(yè)，這類人屬于野心派，也是營(yíng)銷中比較有活法的人。
成功的路徑背后，也有一直在羊腸小道攀爬的，這些人多屬于以下2類：
第一類：神志不清。這類人無(wú)欲無(wú)求，滿足于蠅頭小利。在如狼似虎的銷售大軍中，腳踩西瓜皮，隨遇而安。對(duì)自己的心態(tài)不重修煉，技能荒疏，一直在跳槽就業(yè)中循環(huán)。一年二年職場(chǎng)一直在做1+0+0的游戲，十年一夢(mèng)，三十歲的年齡，掏出的盡是二十歲的卡（IQ，EQ），怎能撞開職場(chǎng)那厚厚的門？
第二類：自暴自棄。徘徊營(yíng)銷職場(chǎng)的底層，怨天尤人。對(duì)自己的職業(yè)生涯缺乏責(zé)任感，既不敢離開窘境，也不敢另謀高就，賭一把。這些兄弟也曾奮斗過(guò)，但被各種潛規(guī)則打擊得體無(wú)完膚，暮氣沉沉，就只剩坐井觀天的份。
一句話，他們放棄了對(duì)自己含金量的提煉，尤其是可貴的戰(zhàn)斗欲，導(dǎo)致自身不增值甚至持續(xù)貶值。命運(yùn)，從來(lái)都靠自己運(yùn)作，自助者，人助，天助，這永遠(yuǎn)是營(yíng)銷人需銘記在心的。(涂料營(yíng)銷專家-蔡啟軍)
想想自己，昆明跑客戶，鄭州招過(guò)商，北京辦會(huì)展，大連搞策劃，新疆拓市場(chǎng)，天南地北，一路征程一路風(fēng)雨，左沖右突到今天。如果有機(jī)會(huì)再重頭來(lái)過(guò)，用我現(xiàn)在的閱歷來(lái)審視，我一定牢記7個(gè)字：百戰(zhàn)生涯識(shí)途先。
看看我自己熟悉的幾個(gè)經(jīng)典登頂者,也許有助后來(lái)的涂料營(yíng)銷者探路。
第一途:高屋建瓴。象俞雷，從跨國(guó)企業(yè)走出的營(yíng)銷精英,占據(jù)了高的位勢(shì)，縱橫開闔，授業(yè)傳道，拼殺賺錢，把光輝的名字刻在每個(gè)科班出身的營(yíng)銷人腦殼里，一本《中國(guó)營(yíng)銷三十年》就是他們赫赫的賣法大全.這招就是現(xiàn)在也是屢試不爽,當(dāng)然，除了從外資跳躍到國(guó)內(nèi)企業(yè)，還有從成熟行業(yè)跨到成長(zhǎng)行業(yè)，涂料行業(yè)典型的象運(yùn)作快銷品康師傅團(tuán)隊(duì)空降做建材，運(yùn)用老練的密集分銷策略促成強(qiáng)勢(shì)品牌立邦的大飛躍.這里成功的要訣是起步位置要占先。
第二途：步步為營(yíng)。十年磨一劍，從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管，到營(yíng)銷總監(jiān)等，一步一腳印，堪稱活化石。看準(zhǔn)一行業(yè)，把它當(dāng)做事業(yè)主線來(lái)進(jìn)行，不斷的跨越，隨著行業(yè)的延展找到自己的爆發(fā)點(diǎn)，象涂料，絲印行業(yè)，太陽(yáng)能這類成功者濟(jì)濟(jì)一堂。
第三途：自主創(chuàng)業(yè)。營(yíng)銷人中創(chuàng)業(yè)的比率可謂較高。多年的打拼中，有心不僅積累資本，還有人脈，渠道等，時(shí)機(jī)一旦成熟，就開創(chuàng)自己的事業(yè)，這類人屬于野心派，也是營(yíng)銷中比較有活法的人。
成功的路徑背后，也有一直在羊腸小道攀爬的，這些人多屬于以下2類：
第一類：神志不清。這類人無(wú)欲無(wú)求，滿足于蠅頭小利。在如狼似虎的銷售大軍中，腳踩西瓜皮，隨遇而安。對(duì)自己的心態(tài)不重修煉，技能荒疏，一直在跳槽就業(yè)中循環(huán)。一年二年職場(chǎng)一直在做1+0+0的游戲，十年一夢(mèng)，三十歲的年齡，掏出的盡是二十歲的卡（IQ，EQ），怎能撞開職場(chǎng)那厚厚的門？
第二類：自暴自棄。徘徊營(yíng)銷職場(chǎng)的底層，怨天尤人。對(duì)自己的職業(yè)生涯缺乏責(zé)任感，既不敢離開窘境，也不敢另謀高就，賭一把。這些兄弟也曾奮斗過(guò)，但被各種潛規(guī)則打擊得體無(wú)完膚，暮氣沉沉，就只剩坐井觀天的份。
一句話，他們放棄了對(duì)自己含金量的提煉，尤其是可貴的戰(zhàn)斗欲，導(dǎo)致自身不增值甚至持續(xù)貶值。命運(yùn)，從來(lái)都靠自己運(yùn)作，自助者，人助，天助，這永遠(yuǎn)是營(yíng)銷人需銘記在心的。(涂料營(yíng)銷專家-蔡啟軍)
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（藍(lán)劍）