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悅達集團:與大客戶建研發聯盟
2012-2-15 來源:中國紡織報
關鍵詞:研發聯盟 悅達集團
    主要經營數據:2011年預計完成工業總產值15億元,同比增長26%;實現營業收入12億元,完成預算11億元的110%,同比增長23%。

  2011年,悅達集團針對錯綜復雜的經濟形勢,采取扎實有效的措施,努力克服不利因素,強化生產經營力度,積極實施重點工程。南緯悅達纖維科技有限公司的絲光棉項目已經建成投產,貼合布項目也即將投產;南緯悅達研究院獲得鹽城市政府1000萬元的大力支持,辦公樓正在建設;中國臺灣新灃、日本大伸汽車地毯項目已經正式啟動;悅達眾翔針織染整項目80臺大園機已經投產;紡紗一廠18臺倍捻改造項目竣工投產,紡紗二廠1.7萬錠改造完成;銀港棉業公司氣流紡項目完成搬遷,生產經營有序開展。去年公司全力打造了悅達紡織“路凱·杰尼”運動休閑服裝品牌。目前,“路凱·杰尼”秋冬服裝800個款式已經投放市場,春夏服裝600個款式完成了設計打樣,武漢、天津、上海3個專賣店已經正式開業。

  過去的一年,公司積極開展管理和技術創新年活動,廣大職工在公司各條戰線發揮了重要作用,取得了顯著成效。在技術創新中,紡紗一廠、二廠和三廠收獲頗豐,實現小改小革29項,采用并實施合理化建議9項。在產品研發工作中,公司累計開發各種新產品近50大類。在市場營銷活動中,營銷部員工深入客戶,與十大客戶建立了研發聯盟,新產品銷售占銷售總額的21%以上,多種纖維混紡產品占總量的38%。在制度和管理創新上,營銷部調整營銷模式,推廣超市、研發、訂單等銷售模式,加快了反應速度,滿足了客戶需求;實施大客戶策略,前30名客戶占銷售量的60%以上,在市場不好的情況下,起到了重要的支撐作用;與大客戶建立產品研發聯盟,以研發為推手,鎖定客戶和市場,提高了忠誠度;生產技術部采取三線質量管理模式和售后服務回訪體系,提高了客戶滿意度。

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