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    主持人：長期以來，芳綸市場都被美日兩國壟斷，那么，我國自主研發的芳綸其市場前景如何？在民用市場的推廣方面遇到哪些問題？

    宋西全：長期以來，由于受到美國、日本的聯手壟斷，我國的芳綸需求無論在數量上還是在價格上都完全受制于人，因而嚴重制約了芳綸材料在相關領域的應用拓展。經過我們多年的努力，目前泰美達芳綸已經占據了國內絕大部分的市場份額，用戶的反響也比較好。

    間位芳綸織造的多種顏色和款式的消防服已通過國家權威部門的嚴格檢測，開始成建制地裝備我國森林警察和消防部隊。這次的特警戰訓服面料也將開始裝備我國10萬左右的特警部隊。

    當然，除了軍用領域，我們也在積極開拓民用市場，畢竟隨著社會的發展個體防護越來越重要了。在此過程中我們確實遇到一些阻礙，一方面芳綸纖維的常規品種不好染色，而民用市場在這方面的要求更多，因此推廣過程會有些阻礙。另一方面，受國內消費者傳統消費觀念的制約，國內對個體防護領域的認知度還不是很高，而且阻燃纖維的加入必然增加紡織品的整體成本，基于這兩點阻燃產品還需要一個推廣宣傳的過程。

    主持人：針對這些情況，為更好的適應市場公司在與客戶對接上做了哪些工作？公安部牽頭的特警戰訓服項目對企業和行業的發展起到哪些積極作用？

    宋西全：自2004年公司開始芳綸的工業化生產以來，一方面根據市場需要，不斷加大投資，使芳綸產能進一步擴大，同時，加大了產品的開發力度，先后開發出不同纖度、不同長度的短纖維、各種顏色的紡前著色短纖維以及間位芳綸長絲，滿足了不同客戶的需求。

    與市場應用對接方面，我們一直在積極尋求與下游客戶一起開發市場，配合客戶的市場需求進行產品研發。比如，近期我們與一些知名的戶外用品公司共同開發全系列的阻燃、防切割、耐高溫產品，包括電熱毯、地毯、服裝內襯等等。

    這次由公安部牽頭的項目，由煙臺泰和進行纖維研發，陜西元豐紡織技術研究有限公司負責面料的開發研究，使得我們上下游產業鏈配合緊密，從原料的調整到紡紗、織布、后整理各個環節都有企業、行業、公安部的專家進行討論交流。這種軍民融洽的合作方式給我們很大幫助也由很多啟迪。

    主持人：泰美達芳綸已經在國內市場取得了不錯的口碑，下一步公司開拓市場的側重點在哪里？

    宋西全：接下來我們會按照“擴大市場份額，拓展市場空間”的理念大力開拓市場。擴大市場份額，主要針對的是現有客戶，擴大泰美達芳綸在市場的占有量，比如，軍用領域，由于這次和公安部的合作很成功，下一步我們將按公安部的要求在常規作訓服服的研發上下功夫，增加纖維防水透氣、抗撕裂、耐磨等性能，提升其機械指標。

    拓展市場空間，主要是指我們在已占有的市場基礎上，用我們的技術研發新產品、開發產品新用途，維護客戶利益，并為其創造更多的價值。在技術領先的基礎上，公司今年將“像投入工程一樣投入市場”，集公司各方面的力量配合客戶需求，在形成標準后推向市場。特別是公安部設定的一些標準，我們已經可以做到超越美國杜邦。當然，在市場前期，為了給客戶創造更多價值，泰和公司將提高人力物力財力的投入，用我們的技術保障市場的開發，用更多的新品替代原有的低端產品，切實維護產業鏈上下游企業的利益。