溧陽服務(wù)中心：依托分銷迅速增量
溧陽，地處長江三角州，屬上海經(jīng)濟(jì)區(qū)。溧陽山清水秀，人杰地靈，是一座有著1100多年歷史的古城新市，擁有三省交界的區(qū)位優(yōu)勢，四通八達(dá)的水陸交通，得天獨(dú)厚的自然資源，欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，周到優(yōu)越的服務(wù)環(huán)境，是長江三角洲地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)，安居生活的一方樂土。
櫻花制漆溧陽服務(wù)中心于兩年前登陸溧陽，位于溧陽市清泓路99-16號。服務(wù)中心總經(jīng)理趙紅明加盟櫻花制漆之前，一直做鋼結(jié)構(gòu)生意，是個(gè)思路開闊，精明強(qiáng)干的商人。兩年前，他看到了鋼結(jié)構(gòu)生意前景暗淡，毅然轉(zhuǎn)行，投身涂料行業(yè)，而且經(jīng)再三權(quán)衡，最終選擇了擁有中國馳名商標(biāo)和中國涂料十大品牌的櫻花制漆。目前，他的主要營銷模式是大力開發(fā)分銷渠道，依托分銷迅速增量。分銷的銷售量占總銷售額的50%以上。此次借助櫻花之星—［茶清新］健康系列新產(chǎn)品上市的契機(jī)，趙紅明首先展開廣泛的宣傳攻勢，他聘用了專人在分銷渠道、油木工群、新開盤小區(qū)等地方大量派發(fā)茶清新宣傳海報(bào)與單頁；其次，又采取了靈活多樣的促銷路演活動。自5月下旬到7月上旬，不到兩個(gè)月時(shí)間，新產(chǎn)品的銷量猛增，據(jù)統(tǒng)計(jì)：僅6月份新產(chǎn)品的銷售量就占了總銷售量的68%，迅速打開了［茶清新］健康系列新產(chǎn)品在溧陽市場的銷售局面。
金壇服務(wù)中心：油工與渠道兩手抓
金壇市位于江蘇省西南部，常州市西部，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市之一。近年來，先后跨入中國農(nóng)村綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市。2010年獲全國百強(qiáng)縣第77名，全國百家明星縣市，全國首批80家小康縣市，中國科技實(shí)力百強(qiáng)縣市和全國衛(wèi)生城市行列。
櫻花制漆金壇服務(wù)中心位于金壇市最大的建材市場。總經(jīng)理周文平是位從業(yè)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的建材商。之前，他一直經(jīng)營著龐大的玻璃生意，年銷售均在百萬以上。今年5月份，為了實(shí)施他多元化經(jīng)營的想法，他又選擇加盟櫻花制漆，并租了兩大間約80多平方米的店面，兼營涂料生意。
他利用在建材行業(yè)打拼多年積累下來的人脈資源，讓櫻花制漆在金壇涂料市場迅速產(chǎn)生了一定的品牌影響力。加盟僅一個(gè)月，他的分銷渠道商就已經(jīng)開發(fā)了18個(gè)，油木工資源達(dá)到了40多個(gè)。他采用的“渠道＋油工”兩條腿走路的方針，產(chǎn)生了非常顯著的實(shí)效。周文平的加盟，恰逢櫻花之星—［茶清新］健康系列新產(chǎn)品上市，他緊緊抓住契機(jī)，大力推行“以老促新，以新帶老”的營銷策略，迅速將新產(chǎn)品的銷售推向了高潮，僅一個(gè)月時(shí)間，“茶清新天然環(huán)保木器漆”、“茶清新茶效抗氧化墻面漆”、“茶清新茶效抑菌墻面漆”三款新品的銷售額就達(dá)到了32萬元。
周文平表示，下一步打算把櫻花制漆作為主營業(yè)務(wù)，全心投入，2012年的銷量一定可以突破100萬元。
宜興服務(wù)中心：打造品牌助推器
宜興市是人杰地靈、物華天寶之地。她東瀕太湖，東南鄰浙江長興，西南界安徽廣德，西接溧陽，西北毗連金壇，北面與武進(jìn)相傍，滆湖鑲嵌其間，為聞名遐邇的中國陶都和江南水城。宜興市下轄4個(gè)街道，14個(gè)鎮(zhèn)，縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力蟬聯(lián)全國第六位，并入選《福布斯》2010中國大陸最佳十強(qiáng)縣級城市，為長江三角洲輻射內(nèi)地的門戶之一，滬寧杭三大都市圈的重要結(jié)點(diǎn)。
櫻花制漆宜興服務(wù)中心總經(jīng)理史偉忠在涂料行業(yè)闖蕩了20多年。他自20歲起就做起了油漆工；從2004年起，掛牌做起了涂料貿(mào)易經(jīng)銷商；2011年11月正式加盟櫻花制漆。當(dāng)筆者與他聊起當(dāng)初為何選擇加盟櫻花制漆時(shí)，他不假思索地說：第一，櫻花制漆始終把“誠信”作為立業(yè)之本，把“創(chuàng)新、品質(zhì)、誠信、共贏”的經(jīng)營理念貫徹于整個(gè)產(chǎn)品、營銷和服務(wù)之中，讓客戶放心和信服；第二，櫻花制漆作為中國馳名商標(biāo)、中國涂料十大品牌在長三角乃至全國都具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。公司產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)異取勝，以較高的性價(jià)比取勝，以基本為零的投訴率取勝，市場占有率逐年上升，有目共睹；第三、經(jīng)過多次親臨櫻花制漆考察認(rèn)證，發(fā)現(xiàn)櫻花制漆的企業(yè)文化優(yōu)良。從企業(yè)的形象、規(guī)模、面貌、理念等各方面都體現(xiàn)了“風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)輝煌”的企業(yè)精神和“科技創(chuàng)新，追求卓越”的核心價(jià)值觀。
當(dāng)茶清新健康新品上市后，史偉忠非常興奮，他對率先推出的三款新品的市場前景非常樂觀。他采取一個(gè)個(gè)小范圍的油木工聯(lián)誼活動，首先在油木工中贏得支持；其次，動用所有的人脈資源廣泛進(jìn)行口碑營銷，讓他們通過口口相傳，提升健康新產(chǎn)品的知名度；第三，在分銷渠道則采取促銷路演的方式，用“眼球營銷”的方式，博取目標(biāo)客戶的關(guān)注，掀起一陣陣“健康新品，共同體驗(yàn)”的促銷狂潮，讓櫻花制漆品牌成為新產(chǎn)品營銷有力的助推器。
句容服務(wù)中心：以“人脈營銷”帶動銷售
句容是全國百強(qiáng)縣（市），為江蘇省鎮(zhèn)江市代管，地處蘇南地區(qū)，長江流域經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶，東連鎮(zhèn)江、東北依長江并與古城揚(yáng)州隔江相望，西靠南京、素有“南京新東郊、金陵御花園”之美譽(yù)。市轄9個(gè)鎮(zhèn)，1個(gè)省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，3個(gè)風(fēng)景區(qū)管委會，15個(gè)國有農(nóng)林場圃。全市總面積1385平方公里，總?cè)丝?0萬，是長江三角洲一座集港口、工業(yè)、商貿(mào)、旅游為一體的新興城市。
櫻花制漆句容服務(wù)中心位于句容市溫州商貿(mào)城133-36號，系句容市主要建材市場所在地。總經(jīng)理樊永生加盟櫻花制漆之前一直從事涂料工程，在句容這個(gè)風(fēng)水寶地?fù)碛袕V泛的人脈關(guān)系，在句容涂料工程行業(yè)內(nèi)有不錯(cuò)的口碑。因此，他自今年3月加盟櫻花制漆之后，充分利用“人脈營銷”，采取以工程為主、分銷渠道和油木工為輔的營銷模式，迅速把櫻花制漆品牌在句容市場做得風(fēng)生水起。
當(dāng)櫻花之星—［茶清新］健康系列新產(chǎn)品自今年5月份上市以來，他靈活運(yùn)用其“人脈營銷”的手法，制造影響，搶占先機(jī)，為新產(chǎn)品的成功推廣創(chuàng)造了極佳的條件和有利的戰(zhàn)機(jī)。下一步，他打算借助公司的支持，在市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行一輪聲勢浩大的新產(chǎn)品廣告宣傳，力爭讓櫻花之星—［茶清新］健康系列新產(chǎn)品在句容市家喻戶曉，人人皆知。
專訪雖告一段落，但是我們有理由相信：櫻花之星—［茶清新］健康系列新產(chǎn)品已經(jīng)在蘇南大地開花、結(jié)果；櫻花制漆品牌也以其卓爾不凡的口碑在蘇南大地上熠熠生輝！