如今，隨著工程塑料技術(shù)的不斷革新，在礦用產(chǎn)品方面已研發(fā)出多樣產(chǎn)品，目前，經(jīng)過(guò)山東能源淄礦集團(tuán)埠村煤礦工程塑料公司的努力，礦用產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到20個(gè)品種。塑料電纜掛鉤、尼龍托輥、插接水槽等產(chǎn)品已經(jīng)在山東能源集團(tuán)各個(gè)礦井得到了推廣使用。
“師傅從這邊走，師傅麻煩你從這邊走。”11月20日，山東能源淄礦集團(tuán)埠村煤礦工程塑料公司黨支部書(shū)記侯紹剛忙著招呼，故意讓載重車輛從鋪地網(wǎng)上壓過(guò)。他在該礦西區(qū)煤場(chǎng)指揮起了拉煤車輛，一輛輛載重車從面前開(kāi)過(guò)。
鋪地網(wǎng)是工程塑料研發(fā)的新產(chǎn)品。今年，除了煤炭行業(yè)受影響較大以外，尼龍行業(yè)也是大不如從前。埠村煤礦工程塑料公司2012年曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)收入、利潤(rùn)建廠以來(lái)歷史最好水品，但在2013年市場(chǎng)卻出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折。尼龍產(chǎn)品價(jià)格低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間縮小，企業(yè)發(fā)展一時(shí)受阻。
“變則通，不變則痛。”工程塑料公司改變了發(fā)展思路，通過(guò)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在礦用產(chǎn)品上大做文章。他們與矸石熱電廠合作開(kāi)發(fā)了凝汽器自動(dòng)清洗強(qiáng)化換熱裝置，用于電廠凝汽器的自動(dòng)除垢。同時(shí)，他們開(kāi)始主攻大型綜采設(shè)備安裝、回撤時(shí)鋪地板用鋪地網(wǎng)，歷經(jīng)3個(gè)月產(chǎn)品“出爐”。
同時(shí)，他們專門(mén)成立了礦用產(chǎn)品研發(fā)室，撥專款用于礦用產(chǎn)品的研制，成立了礦用產(chǎn)品銷售組。公司的黨支部書(shū)記任銷售組組長(zhǎng)，帶領(lǐng)3名銷售人員專門(mén)負(fù)責(zé)礦用產(chǎn)品的銷售。
“一開(kāi)始向我們推銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們并不是多么感興趣。用上了以后才發(fā)現(xiàn)真是好東西，用不壞，產(chǎn)品復(fù)用率很高。”已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作伙伴的魯能集團(tuán)菏澤煤電公司副總經(jīng)理陳世坤說(shuō)。
“大型綜采設(shè)備每個(gè)支架都在1.3噸左右，安裝、回撤時(shí)如果不硬化路面，松散的煤層底板根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是水泥硬化路面，但是大型綜采設(shè)備安裝、回撤結(jié)束，水泥路面無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用，造成浪費(fèi)。”工程塑料公司總經(jīng)理于福德介紹。國(guó)外大型綜采設(shè)備的已經(jīng)開(kāi)始使用鋪地網(wǎng)，但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，有著潛在的非常廣闊的市場(chǎng)。
“以塑代鋼、以塑代鐵的理念雖然從建廠就提了出來(lái)，我們做礦用產(chǎn)品也已經(jīng)很多年，但都是局限在小打小鬧上，基本是自產(chǎn)自銷，用于本礦井的生產(chǎn)。”侯紹剛說(shuō)。工程塑料公司隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入實(shí)施，銷售也打開(kāi)了局面。今年，他們銷售尼龍底托輥15000組，塑料水泥蓋板6500塊，移動(dòng)對(duì)接水槽2200米，并與5大集團(tuán)公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。該公司的礦用產(chǎn)品收益已經(jīng)撐起了半壁江山。