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    巴陵石化生產的SBS廣泛用于制鞋、黏合劑和道路改性瀝青行業,是用戶認可的品牌產品。洛陽石化鄰二甲苯質量好,客戶認同度高,其滌綸短纖具有明顯的競爭優勢。除獨山子石化100萬噸/年乙烯外,天津乙烯、鎮海乙烯和福建煉化一體化項目的投產已經進入日程,再加上即將建設的武漢石化,受經濟危機沖擊相對較小的華中地區必然是競爭主體爭奪的焦點。“雖不能說得中原者得天下,但得天下者必得中原。”蔡恩明強調。著眼未來:發掘客戶培育引導市場的形成,有時不以人的意志為轉移。全國最大的有光縫紉線生產基地為什么會在漢川形成?漢川紡織協會負責人告訴記者,一是由于短纖產品從江蘇儀征走水路到漢川的運輸成本低于公路,二是市場經濟“集聚性”的因素使然。據了解,從10多年前第一家縫紉線生產企業誕生,到2003年該地區縫紉線制造企業25萬錠的規模,再到目前的140萬錠,漢川縫紉線已經創出了自己的品牌。當地有名的縫紉線生產企業——湖北名仁紡織科技公司,產品暢銷廣東、福建、浙江、臺灣和東南亞地區,年銷售額達到1.3億元,公司多年來全部使用儀征化纖的有光短纖產品。公司董事長吳建安接受記者采訪時特別談到了儀征化纖同漢川縫紉線生產企業的感情。“上世紀90年代,儀征化纖以其優質的產品質量和良好的服務,為漢川縫紉線企業的起步、發展、壯大提供了動力支撐;世紀之交,當儀征化纖陷入發展低谷時,我們一批企業仍然堅定地使用儀征的產品,支持儀征化纖進行產品研發;而在市場形勢特別好的2005、2006年,儀征的有光短纖供不應求,中國石化采取了一系列的措施,再度保證了漢川縫紉線生產企業的發展。”吳建安表示,漢川的企業同中國石化榮辱與共。今年3月,根據市場需求,儀征化纖又開發1.33有光短纖升級品,3～5月在漢川地區銷售逾千噸,6月份單月銷量近千噸,有效提升了用戶產品的質量。目前,湖北瑞華、奧龍等企業已100%使用升級產品。在華中市場,發掘潛在客戶,培育引導市場,成為中國石化的工作重點。云南紅塔集團對煙膜的原材料BOPP的要求極嚴格,過去都使用國外產品。作為為紅塔集團生產煙膜的專業企業——云南紅塔塑膠有限公司除了在玉溪擁有生產線外,于2007年投資3億元又在成都市溫江區海峽兩岸科技產業開發園,新建一條年產3.2萬噸的BOPP生產線。中國石化化工銷售華中公司得到消息后,主動公關,成功中標。目前在成都的生產線已經進入生產階段,未來該生產線所生產的雙向拉伸聚丙烯香煙包裝膜、抗菌煙膜及農產品包裝膜等均將使用中國石化的產品。華中地區有8家客戶對環氧乙烷有需求,其中潛江永安藥業有限公司和湖北宏源藥業有限公司,分別是全世界生產牛磺酸和醫藥中間體最大的公司。為了服務客戶,化工銷售華中分公司每天都同下游客戶進行聯系,客戶經理和產品經理定期去走訪客戶,及時了解客戶的生產情況,加強交流。客戶青睞茂名石化的環氧乙烷,化工銷售組織茂名石化生產部門到華中地區調研,向茂名石化提出增產環氧乙烷的建議,并針對從茂名運輸到華中市場距離較遠的情況,制定相應的銷售政策,受到了生產企業和下游客戶的一致好評。今年上半年,華中分公司銷售環氧乙烷占茂名石化總產量的72%,更為重要的是,為中國石化在華中地區進一步培育了環氧乙烷市場。