成本比拼危局
銷售利潤的多少主要比拼成本。成本比拼，毋庸置疑贏家是中東。作為一類合纖原料的乙二醇在這場成本戰(zhàn)中首當(dāng)其中。
乙二醇是制造滌綸的主要原料。“中東的產(chǎn)品價格很低，生產(chǎn)成本也就是我們的30～40%，加上運費和關(guān)稅，也就60～70%，成本優(yōu)勢非常明顯。”中國石化經(jīng)濟技術(shù)研究院首席專家舒朝霞說。
正因為低成本產(chǎn)品的進攻，在今年上半年化工產(chǎn)品價格呈集體上揚的大流中，乙二醇一直成為“例外”。1～4月份，乙二醇價格一直在每噸4000元～4300元的區(qū)間內(nèi)徘徊，進入5月份才隨著原油價格上漲而順勢提升。舒朝霞指出：“這正是中東低成本產(chǎn)品壓制著國內(nèi)價格”。
讓人擔(dān)憂的不僅是成本，而是產(chǎn)品的規(guī)格。乙二醇只有一種規(guī)格。也就是說，這種產(chǎn)品沒有技術(shù)壁壘，不存在專用料，只要是合格產(chǎn)品，對于客戶而言性能是相當(dāng)?shù)摹Ｋ裕a(chǎn)高附加值產(chǎn)品的路子在乙二醇市場上走不通。
2009年上半年我國的乙二醇進口量，較之去年同期提高了6個百分點，預(yù)計全年增幅將達到12.8%。
中東地區(qū)國家，包括沙特、伊朗，從2002年開始就陸續(xù)上馬乙二醇產(chǎn)能，目前生產(chǎn)線基本已經(jīng)達到預(yù)定負(fù)荷，平穩(wěn)生產(chǎn)。在2008年我國的乙二醇進口中，中東瓜分了近一半的份額。
不利的事實是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常見樹脂在內(nèi)的眾多化工品，中東都占據(jù)了成本優(yōu)勢。“在合成樹脂方面，他們的成本進攻還沒有完全凸顯，因為很多已投產(chǎn)產(chǎn)能都還沒有達到負(fù)荷生產(chǎn)。但是一旦他們滿負(fù)荷生產(chǎn)了，就是極大威脅。”舒朝霞說，“而且，他們也在不斷加強技術(shù)研究，上新的生產(chǎn)線，期望消除技術(shù)壁壘。”
逆水行舟不進則退
面對進口產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，加大專用料的生產(chǎn)和銷售則被認(rèn)為是合成樹脂銷售中要抓好的一點。
各個公司應(yīng)當(dāng)深入市場、深入用戶，在過去工作的基礎(chǔ)上，對進口產(chǎn)品做一次全面調(diào)查和立體解剖，分產(chǎn)品、分區(qū)域、分用戶進行分析，充分掌握進口方式、品種牌號、應(yīng)用領(lǐng)域、性能特征以及價格定位等情況。然后結(jié)合自身生產(chǎn)研發(fā)現(xiàn)狀，研究制定各類產(chǎn)品具體的頂替進口方案和計劃。