成本比拼危局
銷售利潤的多少主要比拼成本。成本比拼，毋庸置疑贏家是中東。作為一類合纖原料的乙二醇在這場成本戰中首當其中。
乙二醇是制造滌綸的主要原料。“中東的產品價格很低，生產成本也就是我們的30～40%，加上運費和關稅，也就60～70%，成本優勢非常明顯。”中國石化經濟技術研究院首席專家舒朝霞說。
正因為低成本產品的進攻，在今年上半年化工產品價格呈集體上揚的大流中，乙二醇一直成為“例外”。1～4月份，乙二醇價格一直在每噸4000元～4300元的區間內徘徊，進入5月份才隨著原油價格上漲而順勢提升。舒朝霞指出：“這正是中東低成本產品壓制著國內價格”。
讓人擔憂的不僅是成本，而是產品的規格。乙二醇只有一種規格。也就是說，這種產品沒有技術壁壘，不存在專用料，只要是合格產品，對于客戶而言性能是相當的。所以，生產高附加值產品的路子在乙二醇市場上走不通。
2009年上半年我國的乙二醇進口量，較之去年同期提高了6個百分點，預計全年增幅將達到12.8%。
中東地區國家，包括沙特、伊朗，從2002年開始就陸續上馬乙二醇產能，目前生產線基本已經達到預定負荷，平穩生產。在2008年我國的乙二醇進口中，中東瓜分了近一半的份額。
不利的事實是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常見樹脂在內的眾多化工品，中東都占據了成本優勢。“在合成樹脂方面，他們的成本進攻還沒有完全凸顯，因為很多已投產產能都還沒有達到負荷生產。但是一旦他們滿負荷生產了，就是極大威脅。”舒朝霞說，“而且，他們也在不斷加強技術研究，上新的生產線，期望消除技術壁壘。”
逆水行舟不進則退
面對進口產品的挑戰，生產高附加值產品，加大專用料的生產和銷售則被認為是合成樹脂銷售中要抓好的一點。
各個公司應當深入市場、深入用戶，在過去工作的基礎上，對進口產品做一次全面調查和立體解剖，分產品、分區域、分用戶進行分析，充分掌握進口方式、品種牌號、應用領域、性能特征以及價格定位等情況。然后結合自身生產研發現狀，研究制定各類產品具體的頂替進口方案和計劃。