搶占亞運 世博商機:涂料銷售超級三步曲
2010-1-12 來源:《涂飾商情》
關鍵詞:涂料 上海鱷魚漆 揮發性有機污染物
2008年,美國突然爆發的金融危機直接把歐美地區的房價打入深淵。目前美國部分地區的房價已經腰斬過半。前段時間,美國政府對大型銀行進行的“壓力測試”也假定,美國房價2006年至2010年總共將下降41%。
然而,較少受到金融危機傷害的中國房地產市場卻在2008年出現初步下降的房價迅速躥升。目前,國內很多地區的房地產價格又突破了2007年的最高房價。據國家統計局公布的數據顯示,11月全國70個大中城市房價同比上漲5.7%,環比上漲1.2%,漲幅創2007年10月以來的新高。受此影響,中國的涂料企業不但未受到歐洲涂料企業紛紛遇難的遭遇,反而出現繼續保持較為穩定的增長勢態。
業內知名人士認為,國內部分涂料企業在全球經濟不景氣情況下逆勢上揚,一方面受國內房價平穩溫和上升,另一方面則與民族涂企正在積極實行合理的超級三步曲密不可分,他們力圖避開歐美涂料企業遇到的金融危機傷害,繼續攀上上升大道。
第一步:洞悉市場需求 制定銷售目標
涂料行業現已是“買方市場”的年代,“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的苦心鉆研產品研發產品是遠遠不夠的,即便生產出來的產品再優質,沒有需求也無法推向市場,所以確定市場需求必不可少。涂料企業邁向成功的第一步是對產品或某一項目進行詳細的市場需求調研、分析和數據整理,以此作為產品開發和項目的決策依據,更好地指導企業的生產、銷售。
對涂料企業來說,今年最大的市場需求是什么?可以說上海的世博會和廣州的亞運會是涂料行業銷售增長的強心針。
目前,上海市正在進行的大規模建筑整治,是迎世博600天行動的重要內容之一。上海市住房保障和房屋管理局局長劉海生透露,對于房屋整治,該市正在研究相關規范,包括設計等問題。目前,上海市房管部門已開始在浦東、黃浦做一些試點,今年將在全市推開。
據劉海生介紹,上海建筑總面積約為7.4億平方米。其中,需要進行迎世博整治的中層建筑、高層建筑占20%左右,有的是內外兼修,有的是只作外立面整修,“面積非常大,可以說我們過去十年累積起來都沒有這么多。”
房管部門還請了市房管局的技術委員會專家,對涂料制定標準。劉海生說,對于涂料企業的要求,首先是規范。“包括涂料本身的標準,因為我們比較多的是做外墻,外墻有一些防水功能,施工方應該對居民做一些宣傳、溝通。”劉海生還要求在設計時跟業委會、居民多溝通。
為此,上海鱷魚漆等部分知名涂料企業紛紛制定新的銷售目標,進而搶占上海市廣闊的涂料裝飾市場。
與此同時,廣州市因為舉辦第16屆亞運會,需要擴展大約220億元人民幣的涂料裝修,進而美化廣州建筑市場,美化珠三角地區建筑市場。
據悉,涂料產業這次共有52家涂料企業參與亞運會基礎建筑的建設美化,其中大部分是民族涂料知名企業品牌,所用涂料品種涉及室內、室外、地面、氟碳、防火涂料,全面覆蓋國內民族企業生產范圍。在廣州市中山大道施工現場,記者經常看到油漆工師傅采用廣州五羊油漆產品施工,這一度成為市民搶購油漆的首選產品。作為第十六屆亞運會的指揮中心,廣州花園酒店及周邊本月迎來投資9194萬元的大規模“迎亞運”立面修飾工程,成為迄今越秀唯一使用高價涂料的整治區域。
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(藍劍)