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互联|及?sh)子商务的快速发展ؓ(f)众多的企业带来了市场和利润空_改变了以往传统的营销模式Q也改变了企业的l营方式。近q来Q面对竞争越来越Ȁ烈的传统市场Q不轮胎企业纷U加入互联网Q试水电(sh)商?
转变传统销售模?
轮胎作ؓ(f)一U工业品,长期以来因其Ҏ(gu)性,营销模式一直采用的是厂家到批发商再到零售商Q最后走qRȝL(fng)传统模式Q但q种销售模式需要有高毛利来支撑。在市场竞争来激烈的今天Q轮胎批发商的利润已l越来越低?
传统的轮胎营销模式每一U代理商都需要有利润Q所以消费者ؓ(f)此付Z较高的交易成本,同时消费者的消费信息很难反馈到厂ӞD行业信息传递失真。随着当前轮胎行业产能的增加,市场已经q入到充分竞争的阶段Q轮胎批发商的利润可能只?%Q加之消费者的购买渠道增加Q议仯力增加,现有的销售模式必d革?
轮胎?sh)商应走O2O
据了解,在欧z市场,轮胎企业通过?sh)商模式销量占总销量的9%Q尤其是荷兰和d国非常成熟。而和国外相比Q我国轮胎行业网上交易量q很,可能?sh)商销量占M市场5%都不到?
但业界专家同时认为,未来轮胎销售中Q区域化的概念将被慢慢打_像美国轮胎行业就没有区域性代理商q一概念。未来大品牌的渠道层U将q一步减,零售商的价值将q一步增强。而得益于品牌在消费者中的强大号召力和在全国范围内众多品牌经销店支持配送和安装服务Q强势厂商主导的?sh)商q_会(x)得到很快的发展。同Ӟ轮胎交易服务cdq_也将有很大的发展机遇Q因Z国轮胎厂商品牌众多,弱势品牌只有大幅~短渠道环节才能生存和发展,qؓ(f)?sh)商中介q_提供了机?x)?
未来的竞争将打破传统Q突破常规,轮胎企业的盈利将取决于商业模式和思维方式的创斎ͼ应实现O2O?sh)商模式Q即“线?U下”一体化的无~式Ҏ(gu)。线下商务的Z(x)与互联网l合在一起了Q让互联|成为线下交易的前台。这栯胎企业线下服务就可以用线上来揽客Q消费者可以用U上来筛选服务,q有成交可以在线l算Q很快达到规模?