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杭州市化工研究院院長姚獻平外表文質彬彬，卻是位多年帶領企業闖蕩市場的老“江湖”，早年在浙江磐安做過9年科技扶貧，風里來雨里去地東跑西顛，結識了社會各界諸多的朋友。

 

舟山一家水產品公司的負責人“胃口”挺刁，2008年春他碰到姚獻平，希望能提供一種經久耐用的魚鉤。魷魚是被一種特殊的魚鉤釣起——魚鉤前端有個發光體，四周布滿彎曲的金屬小鉤。但魚鉤很不耐用，每根魚鉤只能使用一周，成為極易損耗品。

 

“我們與長春應化所合作成立了杭州分所，他們掌握的一種稀土利用技術，應該可以用在魚鉤上。”姚獻平笑呵呵地回答。不出幾個月，姚獻平就亮出了杭州分所研制的“新式武器”：利用稀土材料使得魚鉤能發光，且亮度大有增加，魷魚看見光會被其吸引，不僅“上鉤”的幾率提高，且魚鉤耐用性也大為提升。

 

2009年5月，姚獻平又帶著1萬只魚鉤前往舟山。“稀土長余輝發、蓄光材料中試及產業化”項目也順利完成，通過杭州市科技局組織的成果驗收。不可小覷“發光”的“雕蟲小技”：它還可以做成發光雕像、發光琥珀等工藝美術品，而做成“發光按鍵”，就不用擔心夜晚敲不準電腦的按鍵。

 

“稀土發光材料在杭州的成功轉化，得益于我們應化所黨委書記張洪杰的牽線，他本人也是該領域的專家。”應化所稀土資源利用國家重點實驗室研究員李成宇介紹說：“2007年我剛到杭州時，和大明熒光材料公司合作，在桐廬租了個房子，使用他們提供的設備，幾乎一切都是從零開始。剛入住時我發現屋梁拐角上有個洞眼，第二天才知道那是個燕子窩，一問，當地百姓說那是太久沒人住之故。但燕子筑窩若按老百姓的話，那可是個成功的好兆頭啊！”

 

“2007年底開始購置安裝設備，我和負責杭州分所行政事務的李存峰一起，倆人幾乎都要累趴了。但我們不能老是想著累，想著苦。李存峰因熬夜有時早上起不了床，我經常會去踹他的房門，把他拖起來一起跑步鍛煉。我倆在長春都有家庭，但在杭州都成了‘單身漢’，每日三餐只能將就，周末會去采購一些方便面。若有時間就自己做飯，李存峰做生魚片，我做鹵大腸。2008年春季正趕上杭州的寒潮，我們圍著工作的高溫隧道窯爐近一點，身體才能稍微感到暖和。”李成宇說，“這也是我在杭州搞成果轉化的體會，必須有各種各樣的人才，大家都齊心合力才能做成一件事。”

 

“過去我在實驗室里待久了，滿嘴說的都是專業術語，若與企業一線工人打交道，甚至很多話都說不出來，到杭州之后幾個月才逐漸適應。”李成宇深有體會，“通過杭州的稀土發光材料項目，讓我做技術轉移轉化工作的膽氣大增，現在一些更復雜的工藝也敢接手，和地方領導、企業職工打交道不再有心理障礙。可以說，蹲在杭州這整整一年的經歷，不但提升了我的科研水平，更鍛煉了我與企業的交際溝通能力。”

 

“老師蘇鏘院士給了我許多影響，他在應化所經常對我說，我們要為產業化多做點事，特別是年輕的時候要多跑一跑。”李成宇說，“稀土長余輝發、蓄光材料中試及產業化”驗收時，年屆八旬的蘇鏘院士還專程去桐廬看了看，認為這個項目開創了大規模應用的合理的工藝路線。

 

應化所所長安立佳嚴謹中帶點俏皮，對此作了生動而獨到的評述：“姜太公釣魚——愿者上鉤”這話說得好，而科技要面向經濟，產品要滿足市場，就必須是市場一發出“光”，我們就主動“咬鉤”和“上鉤”。

 

“在杭州分所運行的這四年里，姚獻平一直在教我們如何更好地認識市場、開拓市場，與企業唇齒相依。他對我們的幫助良多，用‘功不可沒’來形容一點也不為過。”應化所副所長周光遠說。