營銷與市場兩大老主題的內(nèi)容在革新
樓市遇冷，物價上揚，與此同時消費者的消費信心在減低。涂料市場在緊縮，“應(yīng)對危機(jī)”、“躲避寒冬”、“抱團(tuán)取暖”等字眼頻頻出現(xiàn)。這是行業(yè)龍頭企業(yè)在面對“危機(jī)”時的反應(yīng)，有遠(yuǎn)見的實力企業(yè)，能夠?qū)ⅰ拔！焙汀皺C(jī)”分開來看，借“機(jī)”增強實力。對于市場需求的細(xì)微變化都需要經(jīng)過分析后放大。正是因為立邦、多樂士、華潤等先行者積極引入快消品業(yè)的營銷人才、推廣理念。這與消費者的生活需求等緊密聯(lián)系，更容易獲得消費者的情感認(rèn)同。此外在開發(fā)新興市場的運作上，一是對農(nóng)村市場的發(fā)掘，二是對災(zāi)區(qū)市場的開發(fā)都被視為2009年中國涂料市場拓展最成功的案例。這其中的典型代表就是以在四川推廣彈性抗裂涂料的制漆。
品牌推廣與形象營造很重要
美涂士曾宣稱要用9000萬撬動市場，其中就包括大力投入廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽度。于是經(jīng)典漆、永新涂料、大寶漆也加入了與立邦、多樂士的電視廣告大戰(zhàn)中。對于公益事業(yè)的熱衷也更容易獲得消費者的青睞，立邦今年與杜邦合作的“為愛上色”公益活動就吸引了很多社會人士的注意，而這其中，將有很大一部分轉(zhuǎn)化為潛在的消費者。另一方面則是建立更為人性化、更貼近消費者真正需求的差異化服務(wù)優(yōu)勢，以便與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔。這樣的模式與理念已經(jīng)延伸至許多涂料內(nèi)部培訓(xùn)及客戶溝通等諸多領(lǐng)域。
節(jié)能環(huán)保仍是主旋律
現(xiàn)在90%以上的消費者會自主選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品。對于環(huán)保的要求也體現(xiàn)在消費者更加注重品質(zhì)，價格已經(jīng)不再是主導(dǎo)因素。但節(jié)能環(huán)保并非只是宣傳成品的環(huán)保，而是從涂料配方的設(shè)計、生產(chǎn)工藝到廢料處理的全過程，重視三廢治理，循環(huán)利用。一方面大幅度地降低了涂料生產(chǎn)成本，另一方面更加環(huán)保的產(chǎn)品容易獲得消費者的認(rèn)同。