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    賣產(chǎn)品，也賣服務(wù)

    隨著人們自我防護(hù)意識的增強(qiáng)，社會對勞動防護(hù)用品的需求量越來越大，有調(diào)查顯示，目前全國平均每年用于每個職工的勞動防護(hù)費(fèi)用大概在300~1500元人民幣，并且對產(chǎn)品的品種、性能的要求也越來越高。勞動者不僅要求產(chǎn)品有安全防護(hù)性能，還要求產(chǎn)品有舒適感、美感和輕便感。

    對勞動者來說，生產(chǎn)環(huán)境中會存在多種職業(yè)危害因素，不可能做到一種職業(yè)危害配備一種防護(hù)用品，因此，集多種功能于一體的產(chǎn)品，才能真正有效地保護(hù)勞動者的安全與健康。如石油工人所穿的工作服，應(yīng)同時具有阻燃、防靜電、防水拒油等多功能要求。

    中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會會長李陵申表示，發(fā)展多種防護(hù)功能為一體的安全防護(hù)用紡織品是“十二五”期間的重點(diǎn)方向之一。重點(diǎn)提升安全防護(hù)領(lǐng)域內(nèi)的紡織紗線、面料、服裝研發(fā)創(chuàng)新水平，突破高性能纖維高溫染色技術(shù)和多種材料的多層復(fù)合技術(shù)。而中國安全生產(chǎn)協(xié)會也在積極扶持安全材料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，鼓勵企業(yè)研發(fā)先進(jìn)的阻燃、耐火、低煙、低毒、耐高溫、耐腐蝕材料，以及可有效降低職業(yè)危險的安全材料，不斷完善安全材料產(chǎn)品系列，加強(qiáng)安全材料在各行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

    據(jù)介紹，我國的勞動防護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)多以中小企業(yè)為主，生產(chǎn)產(chǎn)品單一，一個企業(yè)僅生產(chǎn)一種或幾種相關(guān)產(chǎn)品。統(tǒng)計顯示，國內(nèi)勞保用品企業(yè)銷售額在100萬元以下的企業(yè)占23%，100萬~500萬元的占37%，而年銷售額在500萬元以上的企業(yè)只有不到40%的份額，1000萬元以上的企業(yè)數(shù)量更少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模優(yōu)勢。規(guī)模小、抵御風(fēng)險能力低是目前大部分勞動防護(hù)用品企業(yè)的共同特點(diǎn)。

    劉旭榮強(qiáng)調(diào)，這與我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展很不相適應(yīng)，尤其是針對國際上一些知名品牌的勞動防護(hù)用品已進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入我國市場，業(yè)界亟須建立一批以商貿(mào)為主導(dǎo)、資金為紐帶、科技為動力、信息為依據(jù)、質(zhì)量為基礎(chǔ)、效益為目標(biāo)的新型企業(yè)。

    我國大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)只重視賣產(chǎn)品，不注重產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)。而外資企業(yè)對生產(chǎn)、營銷、公關(guān)的理念是以用戶為本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，把產(chǎn)品打造得更加舒適、美觀大方;以更全面、更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。如NORTH公司認(rèn)為，專業(yè)化的安全知識正是中國用戶所需要的，以技術(shù)扶貧為有力的公關(guān)法寶，為用戶提供有針對性的技術(shù)培訓(xùn)。JSP公司進(jìn)人中國市場之初不賣產(chǎn)品先搞了一年多技術(shù)培訓(xùn)，并為用戶準(zhǔn)備了客戶產(chǎn)品手冊，其中收集了各國用戶遇到的產(chǎn)品使用問題，每個問題都有詳盡的解答。

    進(jìn)駐中國市場的3M、杜邦、依格、巴固、諾思、代爾塔等十幾個“洋品牌”，一方面帶來了先進(jìn)的工藝技術(shù)，另一方面打破了中國市場的格局，特別是在一些空白的高端市場。如3M公司，幾乎占領(lǐng)了中國噪音、塵毒防護(hù)的半壁江山。

    可喜的是，面對國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的“知識黑箱”，有一批企業(yè)、院所和檢測機(jī)構(gòu)都在不斷借鑒、吸收和創(chuàng)新的“充電”過程中。陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司董事長傅恩福告訴記者，國內(nèi)安全防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須走產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新的道路，陜西元豐與公安部裝備財務(wù)司合作實(shí)施特警戰(zhàn)訓(xùn)服面料開發(fā)技術(shù)研究項目，聯(lián)合煙臺氨綸股份有限公司進(jìn)行該項目特種纖維的應(yīng)用研究，就是以終端需求為目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的一項成功范例。